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      數字營銷策劃之品類導購清單三大亮點建設
      發布時間:2021-04-26 ????點擊數:
      數字營銷策劃,刷新產業級品牌營銷策劃,助推“品類導購”再升級。數字化技術風行的時代,消費者的消費選擇更加多樣化,以產品消費為基石,“品類導購清單”立足于優質的產品消費及服務價值,聚合多品類消費,以數字營銷策劃點亮用戶多重品類選擇,以品牌策劃引領多用戶基因,以跨品類的多品牌戰略更新品牌營銷策劃形式。“品類導購清單”的崛起,源于新零售模式策劃下“貨找人”的商業創新沖動,更源于新零售策劃運營等新商業策劃創新下的多 品類經營、聚合式消費等。
       
      品類導購,助推產業級消費,點亮產業級數字營銷策劃。品類導購,關注用戶消費,點亮產業級產品及服務,以用戶消費串聯產業級商品及服務,傳遞產業級品牌價值。建立“品類導購”意識,組建“品類消費清單”,搭建“全品類消費矩陣”。以品類導購為主線,串聯起各品牌的優勢品類,落地各場景消費,點亮各品類消費價值及服務特色。
       
      “三大亮點”,刷新產業級品類導購清單。1)“點亮品類消費主線”:以“品類消費全周期”為主線,聚合用戶多品類消費,匹配用戶消費全周期,串聯各優質商品&優質服務,創造新品類消費價值。2)“特色產品切入清單”:以特色產品切入,點亮產品組合,點亮特色產品,提升產品“營銷沖擊力”。3)“場景服務促進導購”:刷新產品消費場景,穿透各終端消費,承載產業級品牌消費體驗,亮化各品牌增值服務,革新品類導購的價值感知。
       
      “三大亮點”之一——“點亮品類消費主線”:以“品類消費全周期”為主線,聚合用戶多品類消費,匹配用戶消費全周期,串聯各優質商品&優質服務,創造新品類消費價值
       
      點亮用戶產業級消費,高精度匹配用戶消費周期。數字營銷策劃強驅動下,粉絲的消費軌跡被大量記錄,會員的交互行為被大量數據化,強大的品牌營銷策劃創新點亮企業前行之路,用戶的消費周期越“品類消費”大大激活,從初次交易的“體驗式交易”到中期的“信任購買”,再到后期的“全場景隨時購買”,用戶對品牌的信任度持續增長,用戶對品牌策劃的參與度日益強化,用戶的多品類高頻消費日益得到強化。
       
      刷新品類消費,串聯優質商品及服務。強品類消費,強品類價值,創造強產品消費認知,這正是“品類導購清單”的基礎,是品類聚合消費的基石,更是多品類交易、多品類服務的價值所在,優秀的“品類導購清單”以品類消費為主線,亮化在家消費、居外消費、休閑消費、娛樂消費等,以“全場景消費”打通各關聯商品及關聯服務,助推品類消費再擴張。
       
      “三大亮點”之二——“特色產品切入清單”:以特色產品切入,點亮產品組合,點亮特色產品,提升產品“營銷沖擊力”
       
      “特色產品”為利器,錨定產品消費價值及形象價值。特色產品是極能吸引用戶關注的,以龐大的用戶流量為基礎,以優秀的產品質量為保證,以優質的服務為基石,產品消費價值因特色產品而更具特色,也更具營銷沖擊力,特色產品樹立“品類導購清單”的優質底蘊,樹立“品類導購清單”的優秀形象。
       
      引入多層次、多組合產品,搭建“產品結構化經營矩陣”。特色產品樹立形象,特價產品引流,大眾類商品、高性價比商品獲得豐厚利潤,多層次產品組合、多角色產品組合,搭建“結構化產品競爭力”,推動產品結構化經營,放大產品的整體競爭優勢,提升“品類導購清單”的產品受歡迎度,也提升其產品競爭力及市場影響力。
       
      經典案例:根據天貓、東吳證券研究所等綜合資訊表明,薇姿在天貓旗艦店的主打產品為具有保濕抗敏功能的精華液、乳液和爽膚水,以銷量最高的明星產品 89 精華為例,作為一款保 濕霜,除了添加常規的保濕成分玻尿酸外,還含有 89%的溫泉水。薇姿所采用的溫泉水礦物質含量較高,擁有 15 種天然礦物元素,沒有其他雜質,成分天然。
      “三大亮點”之三——“場景服務促進導購”:刷新產品消費場景,穿透各終端消費,承載產業級品牌消費體驗,亮化各品牌增值服務,革新品類導購的價值感知
       
      穿透終端消費,聚焦優勢消費場景。產品消費總是有場景的,不同的產品消費場景意味著產品不同的價值,優秀的產品消費場景點亮產品優秀價值,“品類導購清單”串聯了各類消費場景,使線上的網絡交易更加具有信賴感,獲得產品的高信任度,使線下的在店體驗、在店服務更有品牌體驗感,線上線下高效協同的新零售模式策劃助推了這一交易進程,也使產業級品牌體驗更有價值感。
       
      刷新品牌化服務,提升品類導購的“價值感知”。數字化技術風行,智能品牌營銷策劃大行其道,企業數字化轉型升級大大加快,智能導購、智能終端使“品類導購清單”更具商業價值感,新零售策劃運營等新商業策劃助推“多品類消費”高效落地,催化各場景終端提供優質服務,點亮全渠道會員數字營銷策劃活動,刷新新零售品牌戰略認知,同時豐富了用戶的多品類消費體驗。
       
      經典案例:根據淘寶、理膚泉微博、東吳證券研究所等綜合資訊表明,2020年雙十一,理膚泉邀請了代言人舒淇到李佳琦直播間帶貨,當場直播 UV 260.98 萬,同時建立起了一支自己的“直播天團”,不僅將直播作為折扣引流手段,而是利用這樣一個媒介為消費者提供皮膚知識的解答和解決方案,從而進一步強化自身功效性、專業型的品牌屬性。
      數字化技術驅動了企業數字化轉型升級,新零售模式策劃使多品類消費全渠道購買成為現實,智能導購、智能終端等全數據管理使“品類導購清單”更有價值感,也更有品牌策劃營銷創新的落地可行性。“品類導購清單”,以用戶的多元化、全周期消費刷新企業的產業品牌戰略,更新產業級多品類品牌營銷策劃思維,創新全渠道數字營銷策劃活動,導入新零售策劃運營等新商業策劃創新,以明星產品樹立“優質導購清單形象”,以多層次組合、多品類組合提供“品類消費體驗”,定能迅猛推進、大展鴻圖!
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