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      數字營銷策劃之品類先行者三大戰法
      發布時間:2021-04-27 ????點擊數:
      數字營銷策劃,點亮產業級品牌價值,點燃品類消費熱情。品類消費先行者,引領新品類消費潮流,創造新品類消費價值,多數品類先行者以品類創新點燃用戶的產品消費熱情,以數字營銷策劃推動品類消費新增長,以全渠道品牌營銷策劃創造新品類增長,以品牌策劃營銷活動點燃用戶消費新道路。數字化技術是品類先行者迅猛崛起的強大利器,數字化轉型升級助推企業新發展,新零售模式策劃等新商業策劃助推企業挖掘品類新消費價值,新零售策劃運營創造新品類消費體驗,品類先行者,值得期待!
       
      品類先行者,驅動品類創新,點亮差異化突破。品類先行者,往往擁有自己的“品類先發優勢”,或是以科技創新產品特質,或是以經典工藝點燃產品經營,或是以新興品類搶占消費心智,這些優秀的品類先發優勢牽引著企業品牌營銷策劃創新,以數字營銷策劃點燃產品消費價值,以產業級品牌戰略放大品類先行優勢,以產業級品牌經營點燃產業級產品消費,有此,品類經營創新,定有大未來。
       
      “三大戰法”,助推品類先行者大突破。1)“特色化突圍”:細分品類消費,立足品類競爭優勢,差異化經營,差異化突破,建立“品類先發競爭優勢”。2)“精準式進攻”:時刻保持競爭意識,分階段鎖定競爭對手,精準式產品攻擊,精準式行銷,提高發展有效度。3)“擴大利基市場”:聚焦局部區域,建立競爭強勢市場,建立消費利基,積小勝為大勝,積大勝為全勝。
       
      “三大戰法”之一——“特色化突圍”:細分品類消費,立足品類競爭優勢,差異化經營,差異化突破,建立“品類先發競爭優勢”
       
      細分品類消費,刷新“超細分品類經營”。特色化品類,創造特色化消費,點亮特色產品消費價值,或以獨特的產品原料引入產品,或以經典的產品工藝成就優質產品,或以獨特的產品口味放大產品消費,并細分產品類型滿足不同用戶的不同需求,推進超細分品類經營。
       
      差異化突破,建立“品類先發競爭優勢”。以特色產品滿足用戶的不同需求,以品牌化產品滿足品牌導向用戶需求,以特價產品滿足實惠類用戶需求,并錨定競爭對手,聚焦主力產品再突破,放大特色產品經營,刷新明星產品價值,再造產品新經營。
       
      經典案例:根據公司公告、東北證券等綜合資訊表明,在米面制品行業,三全、思念、 灣仔碼頭市占率達到百分之七十,安井則放棄湯圓、水餃等傳統品類,主打手抓餅、紅糖發糕等,依靠差異化順利實現行業突圍。
      同時根據安井食品招股說明書、東北證券等綜合資訊表明,安井順應家庭端火鍋料 消費的高端化所推出的單品“鎖鮮裝”和“三大丸”,順利搶占行業制高點,2020 年上半年新品鎖 鮮裝系列大規模放量促進公司魚糜制品收入較上年同期增長 30.31%,2013-2016 年 安井大單品銷售增長對營業收入增長的貢獻達到 50%。
      “三大戰法”之二——“精準式進攻”:時刻保持競爭意識,分階段鎖定競爭對手,精準式產品攻擊,精準式行銷,提高發展有效度
       
      時刻保持競爭意識,展開“精準式進攻”。孫子兵法曰:不可勝者,守也;可勝者,攻也。品類先行者要想獲得取得更多的市場份額,要想獲得卓越的市場地位,需要更保持“精準式進攻”的姿態,持續聚焦火力,錨定競爭類產品、競爭類渠道,快速發力,以低價格進攻競爭對手之優質產品,以高性價比側翼進攻競爭對手之明星產品,以精準式進攻獲得優秀之戰果。
       
      推進精準式行銷,提高發展有效度。企業資源能力總是有限的,優秀的資源能力“聚焦式使用”才能點亮企業品牌價值,以聚焦式突破打造自己的明星產品,以產業級品牌策劃營銷刷新企業的產業品牌形象,以數字營銷策劃點亮企業的創新行支,以全渠道品牌營銷策劃革新產業級品牌增長、助推企業新價值。
       
      “三大戰法”之三——“擴大利基市場”:聚焦局部區域,建立競爭強勢市場,建立消費利基,積小勝為大勝,積大勝為全勝
       
      聚焦局部區域,點亮企業競爭優勢。每個產品都有自己的主力消費人群,每個企業都有自己的優勢區域市場,企業要想在激烈的市場競爭中,獲得戰略性競爭優勢,就需要企業聚焦局部區域,建立“戰略性根據地”,以戰略性合作伙伴為核心建立“樣板客戶群”,以區域樣板渠道建設為核心建立“樣板渠道群”,以區域場景終端建設為核心建立“品牌終端群”。
       
      建立利基市場,快速突破以謀“全勝”。強大的消費利基市場、營銷利基市場。品牌利基市場等助推企業快速增長,以數字化技術助推企業數字化轉型升級,以新零售模式策劃助推用戶消費,建立健全品牌化的“品牌利基市場”。以新零售策劃運營創新數字營銷策劃,建立健全數字化技術強驅動的“營銷利基市場”。以新商業策劃創新為指引,刷新產業級消費意識,創造品牌化用戶消費,建立健全產業品牌主導的“消費利基市場”。
       
      經典案例:根據公司公告、東北證券等綜合資訊表明,安井食品堅持“銷地產”模式,即在轄區銷售達到一定規模后就地布局建廠,以節約運費、提高市場反應速度、快速產生效益。近兩年該模式在華南西南地區效益明顯,產能穩步提升,銷售額攀升迅速。2020 年上半年,華南、西南地區銷售收入同比增長分 別為 29.71%、31.37%。
      品類先行者,以品類創新引領著產業級產品消費,以搶占品類制高點迅猛崛起,數字化技術風行的年代,企業數字化轉型升級大大加快,品類先行者宜以新零售模式策劃創新為契機,革新產業級品牌戰略路徑,放大產業級品牌策劃驅動的新品類消費,拓展以數字營銷策劃為核心的新零售策劃運營,創造以全渠道品牌營銷策劃為驅動引擎的新商業新生態,且行且努力!
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