數字營銷策劃，助推線下零售商做大聯(lián)購。線下零售商經營，貴在激活全渠道品牌營銷策劃活動，以全渠道品牌策劃激發(fā)用戶參與積極性，以數字營銷策劃創(chuàng)新點亮新營銷增長。線下零售數字化技術場景日益多樣化，數字化轉型升級點燃了新零售模式策劃新路徑，以明星單品吸引用戶目光，以多產品組合放大用戶組合消費，以線上線下高效互動點亮新零售策劃運營，以多品類聯(lián)動、多品類聯(lián)購放大商品交易規(guī)模，品類聯(lián)購，驅動線下零售商經營策劃再升級。
 
以品類聯(lián)購，助推線下零售商新增長。聯(lián)購，指用戶同時或連續(xù)消費不同商品品類的行為，線下零售商的聯(lián)購側重于用戶消費周期挖掘及品類消費結構組建，重品類輕品牌，重用戶輕品類，重整體輕結構。重要的品類消費，點亮品類消費的價值，放大品類經營策劃，點亮產品新消費價值，助推線下零售新增長。
 
“四大方法”，助推線下零售商聯(lián)購做大做強。1）“刷新用戶消費周期”：以用戶消費強牽引，依周期排定線下經營策略，構建用戶全域營銷周期。2）“創(chuàng)造品類消費結構”：組建品類消費層次，剛需品類切入，明星品類亮化，創(chuàng)造優(yōu)勢品類消費。3）“點亮大會員消費價值”：放大“大會員消費”，推進大會員積分、大會員權益通用共享，刷新會員消費大價值。4）“締造新消費場景”：創(chuàng)造門店消費獨特場景，強化到店轉化率，點亮品牌化消費，放大消費新場景新價值。
 
“四大方法”之一——“刷新用戶消費周期”：以用戶消費強牽引，依周期排定線下經營策略，構建用戶全域營銷周期
 
刷新用戶消費，以高價值用戶消費牽引品類聯(lián)購。優(yōu)秀的產品創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，優(yōu)秀的品牌特色刷新用戶消費感知，以數字營銷策劃點燃用戶消費熱情，以全渠道品牌策劃激發(fā)用戶消費積極性，以全渠道品牌營銷策劃拓寬用戶全周期消費視角，以品牌戰(zhàn)略指引用戶消費從單一產品消費向組合品類消費、明星產品消費升級。
 
活化用戶消費周期，點亮分周期用戶消費。用戶消費周期是分階段推進的，從前期的單一用戶經營到中后期的多品類消費激發(fā)，從多品類消費組合到用戶全周期消費刺激，用戶的消費關注點從單一的產品功能到個人情懷表達再到“強品牌用戶驅動”，消費訴求更從單純的族群類消費向個性化消費、主題化消費進級，品類聯(lián)購是其必由之路，也是用戶分周期消費的重點所在。
 
“四大方法”之二——“創(chuàng)造品類消費結構”：組建品類消費層次，剛需品類切入，明星品類亮化，創(chuàng)造優(yōu)勢品類消費
 
剛需品類切入，鑄造優(yōu)勢品類消費。優(yōu)秀的品類消費結構，創(chuàng)造優(yōu)秀的用戶消費體驗，優(yōu)秀的用戶消費體驗，創(chuàng)造持續(xù)的品類消費黏性。剛需品類有其固有價值，優(yōu)勢品類總有其消費特色，關注新產品需求激發(fā)，關注新品類訴求再激活，在產品的特有功能上下功夫，在產品的匠心情懷上下功夫，在產品的組合購買上做文章，在流量產品、利潤產品、形象產品、定制產品等不同角色上下功夫，有此，品類消費結構定能與時俱進，激活新品類消費。
 
經典案例：根據公司招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2019 年巴比食品收入占比中面點類主要為包子類(20.39%)、饅頭類(8.79%)、餃子類(0.95%);餡料類分為葷餡類 (20.86%)和素餡類(10.16%);外購類主要為豆?jié){飲品(20.87%)、米面制品 (6.65%)、套餐類(0.25%)。公司面點類產品收入占比自2017年的26.34%提升2.80pcts至2019年的30.14%，主要因為面點類產品為成品，只需蒸煮不需現場包制， 更加方便快捷，更能夠降低人工、房租等成本，順應降本提效的需求。 “四大方法”之三——“點亮大會員消費價值”：放大“大會員消費”，推進大會員積分、大會員權益通用共享，刷新會員消費大價值
 
刷新會員消費價值，點亮“大會員權益”。線下零售商消費日益多元化，多樣化產品創(chuàng)造多元化消費訴求，多元化消費訴求放大多元化產品價值，而“大會員權益”始終是品類經營的強大驅動力之一，以產業(yè)同盟會員推動聯(lián)合品牌成長，以“會員積分聯(lián)盟”擴大品牌會員權益，以“多會員經營”刷新產業(yè)品牌價值，以“會員專屬”提升VIP會員吸引力。
 
更新會員消費，做強會員消費同盟。無論何種會員，“商品交易”依然是其經營策劃的核心戰(zhàn)略指引之一，以“明星商品交易”為核心驅動多產品組合，激活會員消費；以“品類聯(lián)購送積分換購”等刷新商品促銷，助推商品經營新增長；以“聯(lián)合品類促銷”提高品類關聯(lián)購買率，放大新零售策劃運營，提升新零售模式策劃切入度，創(chuàng)新企業(yè)新商業(yè)策劃經營。
 
“四大方法”之四——“締造新消費場景”：創(chuàng)造門店消費獨特場景，強化到店轉化率，點亮品牌化消費，放大消費新場景新價值
 
創(chuàng)造門店消費獨特場景，活化門店消費價值。優(yōu)秀的門店創(chuàng)造獨特的消費場景，在店體驗、現場交流、智能交互，全面點亮門店消費價值，活化產業(yè)品牌戰(zhàn)略，落地數字營銷策劃新活動，以數字化技術驅動企業(yè)新零售模式策劃，以數字化轉型升級點燃智能門店等新零售策劃運營，以“品牌化門店”讓產品組合更高效，以“強品類聯(lián)購”推動品類營銷新增長。
 
點亮品牌化門店消費，創(chuàng)造新時代新消費場景。數字營銷策劃驅動的新商業(yè)時代，品牌門店擁有更多商業(yè)價值，“智能門店”成為品牌門店的重要發(fā)展方向，持續(xù)的品牌化內容推送、智能商品再推薦、在店智能交互、品牌數據大匯總，諸多商業(yè)創(chuàng)新推動著品牌門店的進化，更以諸多的商業(yè)進化驅動品牌數據化經營，品類聯(lián)購轉化率隨之大大提升，品牌體驗滿意度隨之大大強化。
 
經典案例：根據京東、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，已結婚家庭約70%左右會選擇居家自己做早餐，且考慮便捷性等需求，多數以米面、面包等產品為主，速凍面點在家庭早餐消費場景發(fā)展空間巨大。另根據公司公眾號，巴比食品公司與叮咚合作于5月上新第一批鎖鮮產品，主打30天短保，突出“新鮮” 和“健康”，動銷情況良好。在產品及渠道上與傳統(tǒng)速凍米面類產品形成差異化的競爭，搶占早餐消費場景。 “品類聯(lián)購”是線下零售商新零售模式策劃的關鍵環(huán)節(jié)之一，是其推進全渠道品牌營銷策劃的關鍵著力點之一，優(yōu)秀的線下零售商總能以數字化技術驅動企業(yè)新零售策劃運營，以剛需品類營銷點燃用戶的消費熱情，以數字營銷策劃創(chuàng)新智能門店經營，以全渠道品牌策劃放大線下零售價值。數字化轉型升級日益加快，新零售品類聯(lián)購日益增強，線下零售商新商業(yè)策劃創(chuàng)新不止，點亮明星品類樹形象，放大剛需品類做流量，強化品類組合精“聯(lián)購”，前程遠大！