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      數字營銷策劃之用戶觸達三大創新路徑
      發布時間:2021-05-02 ????點擊數:
      數字營銷策劃,創新用戶觸達價值。數字化技術風行的時代,數字化驅動新商業策劃運營,以線上線下高效聯動為代表的新零售模式策劃大行其道,以智能導購、智能門店等為代表的新零售策劃運營創新多多,線上線下精準式用戶觸達創新著全渠道品牌營銷策劃,消費興趣、品牌資訊等激活著全渠道品牌策劃活動,企業數字化轉型升級不休,用戶觸達創新路徑將更加多樣化。
       
      用戶強觸達,數字營銷強策劃。用戶消費已經全場景化,優秀的產品全渠道分銷及全場景互動已經成為行業標配,用戶的消費場景越突出,用戶的消費體驗越具有價值感,全渠道品牌策劃越能突出產品消費價值,彰顯出用戶的價值意義。
       
      “三大創新路徑”,強化用戶高觸達。1)“線上興趣激發”:錨定用戶消費價值,刷新品牌表現,以新資訊推送激發,以興趣激發用戶需求,活化品牌新關系。2)“線下體驗強化”:以品牌體驗為切入點,以智能設備為流量入口,以線下終端交互為觸達優質點,強化線下交互引流。3)“聯合啟迪活化”:刷新優質品牌形象,聯合同位次品牌,更新產業品牌新價值,圈選優質用戶,啟迪品牌新交互,放大場景觸達面。
       
      “三大路徑”之一——“線上興趣激發”:錨定用戶消費價值,刷新品牌表現,以新資訊推送激發,以興趣激發用戶需求,活化品牌新關系
       
      錨定用戶消費價值,刷新品牌表現。線下獲取資訊、線下體驗服務等已經成為企業新商業策劃經營的主流做法,以數字化技術驅動新零售模式策劃創新,以數字化轉型升級刷新產業級品牌戰略價值,以品牌資訊智能匹配用戶全渠道消費訴求,以新零售策劃運營激活用戶參與品牌互動積極性。
       
      經典案例:根據阿里平臺數據、淘寶直播APP、華創證券等綜合資訊表明,在 2020 年的淘寶頭部 KOL 直播中,2020 年 6 月與 10-11 月完美日記與李佳琦累積合作 16 樣產品,小奧汀合作 7 樣;小奧汀與薇婭累積合作 4 樣。從下圖完美日記天貓旗艦店銷售額可以看出,2019 年 11 月與 2020 年的 11 月銷售額均有井噴式增長。完美日記通過小紅書營銷給用戶“種草”,再配合接下來 KOL 內容營銷與軟文投放福利折扣,打造爆款,最終在營銷月折扣活動中實現“拔草”。
      “三大路徑”之二——“線下體驗強化”:以品牌體驗為切入點,以智能設備為流量入口,以線下終端交互為觸達優質點,強化線下交互引流
       
      強化品牌體驗,強化終端交互。優秀的品牌消費,必定是關注用戶的全周期消費,以線上咨詢、在線交流、線下門店服務等為代表的全渠道品牌營銷策劃倍受歡迎,以“品牌化服務體驗”為切入點,以智能門店、線下智能設備等強化線下用戶交互,強化線下消費體驗,強化終端交互觸點。
       
      更新消費體驗,擴大用戶流量入口。全渠道品牌策劃點亮了品牌價值,優秀的品牌形象提升著用戶的品牌認知,線上線下一體化的數字營銷策劃活動點燃著用戶的消費熱情,優質的線下體驗活化著用戶經驗,點燃著產業品牌戰略,更新著用戶的流量數據,豐富著用戶感知。
       
      “三大路徑”之三——“聯合啟迪活化”:刷新優質品牌形象,聯合同位次品牌,更新產業品牌新價值,圈選優質用戶,啟迪品牌新交互,放大場景觸達面
       
      刷新優質品牌形象,點亮聯合品牌價值。優秀品牌創新著用戶感知,點亮著用戶的品牌價值,與優秀品牌聯名突破,與優質品牌同行,必能推動企業品牌策劃營銷的創新突破,推動用戶的高效感知。以產品聯名推出“聯名款”,推動用戶的產品交易;以品牌聯名共同賦能產品,點燃產業級品牌價值,擴大用戶的  產業品牌認同感;以品牌聯合活動圈選優質用戶,放大用戶場景觸達面。
       
      經典案例:根據各品牌天貓旗艦店、華創證券等綜合資訊表明,國產彩妝通過新色號、新款式、新聯名激起年輕消者的購買欲??诩t色號之間的差別有時不甚明顯,國產彩妝則通過創造關鍵詞制造新鮮感,例如“胡蘿卜色”、“楓葉色”、“爛番茄色”;毛戈平、花西子推出雕花口紅;完美日 記、橘朵等品牌推出多款 IP 聯名彩妝。完美日記上線不到 3 年,國家非特殊用途化妝品 備案服務平臺上可查詢到的 SKU1500 個,平均每月有 40 多個SKU。
      產業品牌戰略推行,全渠道品牌策劃營銷創新,數字營銷策劃創新突破,得益于優質用戶的篩選,得益于產業品牌營銷策劃的強交互,更得益于用戶需求的強挖掘。數字化技術驅動企業數字化轉型升級,新零售模式策劃大行其道,新零售策劃運營助推了用戶全渠道消費,企業用戶觸達點越多,用戶全渠道場景消費越明顯,用戶消費價值越突出,企業新商業策劃越具有商業價值。用戶觸達效率決定了企業新商業價值,且行且努力!
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