在上一篇文章《數字營銷策劃之線下渠道合作創新六法（上）》中我們談到諸多品牌商與區域合作伙伴的合作方法，從以區域合資公司主導區域全渠道品牌營銷，到以區域合伙人激活數字營銷策劃，再到以區域分銷代理盤活區域渠道資源推進精細化拓展，諸多合作是基于雙方的優勢資源及能力展開的，而數字化技術驅動下的新商業增長，數字化轉型升級已經成為企業新增長的行業標配之一，優秀企業應以商業直營終端為線下品牌體驗服務點助推新零售模式策劃，以區域加盟門店放大品牌區域布點活化新零售策劃運營，更應以優秀的區域分銷終端點亮區域場景體驗、放大品牌流量入口，融入線上線下高度聯動的新商業策劃創新。
 
六大方法，創新品牌商渠道合作機制。1）“區域合資公司”：新商業創新，點亮新模式，創新區域合伙，利益強捆綁，共拓新市場。2）“區域合伙人”：利益強捆綁，經營再分成，推進精細化渠道分銷。3）“區域分銷代理”：聚合區域優勢資源，盤活KOC資源，放大分銷代理價值，推進精細化拓展。4）“商業直營終端”：落地形象終端，承載品牌體驗，創新商業新落地，更新數字新終端，升級智能新門店。5）“區域加盟門店”：廣泛招募合作商，擴大分銷門店，強化區域流量入口，點亮品牌化門店服務。6）“區域分銷終端”：彌補區域渠道空白，密切品牌用戶關系，擴大區域線下場景體驗，推動品牌&用戶強交互。
 
“創新六法”之四——“商業直營終端”：落地形象終端，承載品牌體驗，創新商業新落地，更新數字新終端，升級智能新門店
 
落地區域形象新終端，承載品牌新體驗。新商業創造新價值，新體驗創造新消費，新直營終端點亮新品牌特色。數字品牌營銷策劃牽引企業再增長，全渠道品牌策劃活動放大企業新價值，以直營店彰顯優質品牌形象，以直營終端活化品牌體驗，雙方合資共建直營終端，樹立區域品牌標桿，一舉多得。
 
更新數字新終端，升級智能新門店。數字化技術驅動新時代增長，企業的迅猛發展，取決于企業數字化轉型升級狀態，取決于線上線下高度聯動的新零售模式策劃創新程度，更需要品牌商與區域優質合作伙伴前瞻品牌發展，以優質數字終端刷新產業品牌戰略價值，以情境消費激發用戶的品質消費，以智能新門店創造更多新零售策劃運營的流量入口，創造新品牌價值，更新企業新商業策劃增長的線下路徑。
 
“創新六法”之五——“區域加盟門店”：廣泛招募合作商，擴大分銷門店，強化區域流量入口，點亮品牌化門店服務
 
放大區域加盟新價值，廣泛招募新分銷門店。“區域加盟”一直是品牌商與區域商業合作伙伴的重要合作形式，這一點在服裝、家紡、家居等行業尤為常見，區域加盟門店、區域授權代理等日益成為國內耐用消費品及連鎖門店行業的主流商業模式之一，優秀的品牌商總能劃分區域加盟類型，點亮加盟店的商品分銷價值、活動促銷內涵及用戶經營意識，放大產品特色。
 
強化區域流量入口，點亮品牌化門店服務。每一家優秀的區域加盟門店，都是企業品牌營銷策劃的一大流量入口，都是企業代理分銷及品牌代言人、品牌代理的開發基地，積極區域高影響力、高地域力、高幅射力門店，點亮產業級品牌戰略價值，必能推動品牌化的門店服務。
 
經典案例：根據公司公告、招商證券等綜合資訊表明，巴比食品公司對加盟商的補貼政策主要包括門店裝修補貼和市場拓展補貼，折扣政策包括開業折扣、競爭折扣和專項折扣，2017 年下半年起門店裝修補貼政策實施，2018年加大對門店補貼力度。整體來看，華南、華北地區門店補貼折扣力度大于華東，華東地區針對江蘇、浙江門店補貼力度大于上海。 “創新六法”之六——“區域分銷終端”：彌補區域渠道空白，密切品牌用戶關系，擴大區域線下場景體驗，推動品牌&用戶強交互
 
規模化分銷，強化區域精細化經營。“規模化發展”是企業經營的核心戰略指引，也是諸多品牌商的強經營選擇，大量開發各類分銷終端，以多終端鋪設放大品牌策劃流量入口，以多終端聯動活化數字營銷策劃新亮點，以多終端價值放大全渠道品牌營銷策劃新特色，并以優質終端積極樹立品牌形象，提升品牌的區域影響力，創造高價值的品牌消費體驗。
 
經典案例：根據公司調研、聯商網大數據研究中心、信達證券研發中心等綜合資訊表明，截止到 2019 年底，鹽津鋪子公司店中島數量約 8000 多個(其中約 2000 多個直營)，投放節奏控制在 6000-7000 個/年，預計 2020 年底店中島數量達 16000 個，進入商超 80%以上仍為單島門店。長期來看，其提出“雙島是基礎，推廣是核心競爭力”， 明確“開好店、投雙島、投大島”的發展策略，頗具市場競爭力。  
優秀的產業品牌戰略，創新的區域全渠道品牌營銷策劃，都在牽引著企業數字營銷策劃創造新機制，優秀品牌商的區域拓展之路，注定了要與時俱進，充分依托數字化技術，以數字化轉型升級助推企業新業績增長，以新零售模式策劃拓寬區域商業新合作機制，以新零售策劃運營點亮區域新業績增長，以新智能終端建設點亮企業新商業策劃，以區域加盟門店、區域分銷終端等刷新品牌的新區域商業價值。創新新區域新渠道合作機制，前景廣闊，且行且努力！