數字營銷策劃之自媒體創新運營三要素
發布時間:2021-05-05 ????點擊數:
自媒體運營,驅動數字營銷策劃再創新。每家企業都有自己的自媒體,都有自己的數字品牌營銷策劃計劃,創新的品牌策劃營銷策劃活動驅動著數字化品牌傳播,以智能推送、全域會員數據管理等為代表的新零售模式策劃如火如荼,以線上線下高效聯動為特征的新零售策劃運營大行其道,優秀的數字化技術驅動企業數字化轉型升級,優秀的新媒體創新運營創新著企業新商業策劃經營,自媒體營銷,創造著新商業新未來。
數字營銷,新媒體營銷策劃。企業自媒體營銷,其價值在于細分用戶群體,智能推送高價值資訊,針對重點用戶匹配高價值資訊,提升用戶的高價值品牌感知,更在于圍繞“產品銷售”提供高價值品牌服務,以內容黏性、需求激發等推動商品的購買。
“三大要素”,助推自媒體創新運營。1)“智能推送高價值資訊”:活化品牌內容,刷新用戶的媒介感知,差異化區分客戶,智能推送品牌資訊。2)“創造高價值品牌化服務”:創造特色性消費服務,基于產品強化關聯消費,基于產品消費刷新增值服務,基于場景創造特色服務。3)“提升用戶消費黏性”:刷新商品消費,提升用戶的品牌消費黏性,提升產品復購率,點亮品類聯購經營。
“三大要素”之一——“智能推送高價值資訊”:活化品牌內容,刷新用戶的媒介感知,差異化區分客戶,智能推送品牌資訊
營銷載體:品牌官網、微信、微博、抖音等
營銷形式:好物推薦、人氣尖貨等
營銷創新力度:★★★★★
營銷執行難度:★★★
發揮品牌資訊價值,刷新用戶的高價值品牌感知。“品牌資訊”對于企業自媒體運營來說,是極為重要的,強大的品牌資訊,可以提升品牌知名度,創造更優秀的品牌感知,可以放大用戶的高價值感,更可以塑造企業品牌的優質形象,點亮產業級品牌價值。
差異化區域客戶,智能匹配及推送品牌資訊。用戶需求是多種多樣的,細分用戶類型,分級分類推送相關品牌資訊,以品牌類內容、產品類內容、消費口碑類內容等激發品牌類用戶消費需求,以產品促銷資訊、門店活動資訊等激發實惠類用戶的消費動機。
“三大要素”之二——“創造高價值服務”:創造特色性消費服務,基于產品強化關聯消費,基于產品消費刷新增值服務,基于場景創造特色服務
營銷載體:品牌微信服務號、客戶服務號、品牌APP等
營銷形式:品類購物清單、季節爆款集成、好物榜、暢銷榜等
營銷創新力度:★★★★★
營銷執行難度:★★★★
創造特色性消費服務,革新產品場景價值。“創造用戶消費價值”、傳遞品牌消費特色等是用戶品牌化經營的重要決策,是以品牌化資訊展示更優質的消費場景,以品牌化服務展示更優質的消費前景,以數字營銷策劃活動點亮用戶的消費熱情。
放大商品交易服務,創造新品類集成消費。“產品消費指南”、“產品消費推薦”、“產品消費榜單”等是用戶產品消費的重要組成部分,以“消費指南”、“好物推薦”等刷新用戶品牌營銷策劃活動,以會員服務號、客戶服務號等點亮全渠道品牌策劃線,品牌戰略指引著用戶消費,承載著新商業經營策劃。
經典案例:根據公司公告、信達證券研發中心等綜合資訊表明,自藍月亮洗衣液推出以來,其通過自有終端促銷人員入駐超級大賣場形式進行洗衣液市場 培育與推廣,增強品牌認知度;2013 年之后,其開辦洗衣大師、科學洗衣中國行等線 下活動,加強與消費者互動,夯實知識營銷;2017年,其開展洗衣服務,協助消費者解決洗衣難題,提升專業化品牌形象。
“三大要素”之三——“提升用戶消費黏性”:刷新商品消費,提升用戶的品牌消費黏性,提升產品復購率,點亮品類聯購經營
營銷載體:品牌官網、微信服務號等
營銷形式:會員商品清單、復購優惠、積分抵扣等
營銷創新力度:★★★★★
營銷執行難度:★★★★★
以商品為交易介質,高效連接品牌&用戶。數字化技術創新著企業新商業策劃經營,企業數字化轉型升級驅動著新零售模式策劃升級,以品牌官網、微信服務號等為工具,以自媒體內容為主體,以會員積分、復購優惠等數字營銷策劃策劃活動為介質,以明星產品、特價產品為主打,全面激發用戶復購,點亮品類聯購經營,推動用戶持續購買。
經典案例:根據公司公告、信達證券研發中心等綜合資訊表明,1992年藍月亮推出首款產品強力型油污克星,率先從廚房清潔類產品入手;2000 年推出藍月亮洗手液,切入個人清潔領域;同時,其研發中心 96 年起致力于洗衣液研發及技術革新,旨在解決提升潔凈能力、保護衣物纖維、降低生產及洗滌過程中能耗等難題,歷時 12 年研發打磨推出首款洗衣液產品(藍月亮深層潔凈洗衣液),在衣物護理行業快速突破。
產業級品牌策劃傳播,產業級數字營銷策劃創新,全渠道品牌營銷策劃再突破,都需要自媒體營銷再表達,需要強有力的數字化技術創新,需要持續的企業數字化轉型升級助推。新零售模式策劃如火如荼,新零售策劃運營大行其道,企業的新商業策劃經營越具有創新性,企業的自媒體創新經營越具有突破性&實效性,價值感越充足。
數字營銷,新媒體營銷策劃。企業自媒體營銷,其價值在于細分用戶群體,智能推送高價值資訊,針對重點用戶匹配高價值資訊,提升用戶的高價值品牌感知,更在于圍繞“產品銷售”提供高價值品牌服務,以內容黏性、需求激發等推動商品的購買。
“三大要素”,助推自媒體創新運營。1)“智能推送高價值資訊”:活化品牌內容,刷新用戶的媒介感知,差異化區分客戶,智能推送品牌資訊。2)“創造高價值品牌化服務”:創造特色性消費服務,基于產品強化關聯消費,基于產品消費刷新增值服務,基于場景創造特色服務。3)“提升用戶消費黏性”:刷新商品消費,提升用戶的品牌消費黏性,提升產品復購率,點亮品類聯購經營。
“三大要素”之一——“智能推送高價值資訊”:活化品牌內容,刷新用戶的媒介感知,差異化區分客戶,智能推送品牌資訊
營銷載體:品牌官網、微信、微博、抖音等
營銷形式:好物推薦、人氣尖貨等
營銷創新力度:★★★★★
營銷執行難度:★★★
發揮品牌資訊價值,刷新用戶的高價值品牌感知。“品牌資訊”對于企業自媒體運營來說,是極為重要的,強大的品牌資訊,可以提升品牌知名度,創造更優秀的品牌感知,可以放大用戶的高價值感,更可以塑造企業品牌的優質形象,點亮產業級品牌價值。
差異化區域客戶,智能匹配及推送品牌資訊。用戶需求是多種多樣的,細分用戶類型,分級分類推送相關品牌資訊,以品牌類內容、產品類內容、消費口碑類內容等激發品牌類用戶消費需求,以產品促銷資訊、門店活動資訊等激發實惠類用戶的消費動機。
“三大要素”之二——“創造高價值服務”:創造特色性消費服務,基于產品強化關聯消費,基于產品消費刷新增值服務,基于場景創造特色服務
營銷載體:品牌微信服務號、客戶服務號、品牌APP等
營銷形式:品類購物清單、季節爆款集成、好物榜、暢銷榜等
營銷創新力度:★★★★★
營銷執行難度:★★★★
創造特色性消費服務,革新產品場景價值。“創造用戶消費價值”、傳遞品牌消費特色等是用戶品牌化經營的重要決策,是以品牌化資訊展示更優質的消費場景,以品牌化服務展示更優質的消費前景,以數字營銷策劃活動點亮用戶的消費熱情。
放大商品交易服務,創造新品類集成消費。“產品消費指南”、“產品消費推薦”、“產品消費榜單”等是用戶產品消費的重要組成部分,以“消費指南”、“好物推薦”等刷新用戶品牌營銷策劃活動,以會員服務號、客戶服務號等點亮全渠道品牌策劃線,品牌戰略指引著用戶消費,承載著新商業經營策劃。
經典案例:根據公司公告、信達證券研發中心等綜合資訊表明,自藍月亮洗衣液推出以來,其通過自有終端促銷人員入駐超級大賣場形式進行洗衣液市場 培育與推廣,增強品牌認知度;2013 年之后,其開辦洗衣大師、科學洗衣中國行等線 下活動,加強與消費者互動,夯實知識營銷;2017年,其開展洗衣服務,協助消費者解決洗衣難題,提升專業化品牌形象。

營銷載體:品牌官網、微信服務號等
營銷形式:會員商品清單、復購優惠、積分抵扣等
營銷創新力度:★★★★★
營銷執行難度:★★★★★
以商品為交易介質,高效連接品牌&用戶。數字化技術創新著企業新商業策劃經營,企業數字化轉型升級驅動著新零售模式策劃升級,以品牌官網、微信服務號等為工具,以自媒體內容為主體,以會員積分、復購優惠等數字營銷策劃策劃活動為介質,以明星產品、特價產品為主打,全面激發用戶復購,點亮品類聯購經營,推動用戶持續購買。
經典案例:根據公司公告、信達證券研發中心等綜合資訊表明,1992年藍月亮推出首款產品強力型油污克星,率先從廚房清潔類產品入手;2000 年推出藍月亮洗手液,切入個人清潔領域;同時,其研發中心 96 年起致力于洗衣液研發及技術革新,旨在解決提升潔凈能力、保護衣物纖維、降低生產及洗滌過程中能耗等難題,歷時 12 年研發打磨推出首款洗衣液產品(藍月亮深層潔凈洗衣液),在衣物護理行業快速突破。

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