經銷商價值，需要升級，更要點亮新特色，驅動企業數字營銷策劃新價值。數字化技術驅動的企業新零售模式策劃，數字化轉型升級驅動著新零售策劃運營創新，企業的經銷商職能隨之大大進化，從單一的商品分銷向全渠道品牌營銷策劃進化，從單一的經銷服務向全場景品牌策劃驅動的全域營銷進化，數字營銷策劃驅動著經銷商再進化，企業品牌戰略越優秀，企業經銷商價值越突出。
 
數字營銷策劃，刷新企業新營銷，更新經銷商新價值。數字化技術驅動企業新商業策劃創新，經銷商肩負著區域新零售模式策劃的落地執行，其職能也應大大演進，關注全渠道高效分銷，關注數字營銷策劃細執行，關注強有力的多渠道場景管理，跳出傳統單渠道分銷的困境面向“全渠道經營”，跳出單渠道場景管理向“全渠道全場景管理”發展。
 
“三大點亮”，助推企業新經銷商價值。1）“經銷職能進化”：從單純的商品經銷向“體驗*交易”雙驅動，從簡單售后向“品牌增值服務”進化，從簡單物流向“全渠道敏捷物流”再發展。2）“場景管理細化”：從單純的終端管理向“全觸點管理”發展，從單一的場景維護向“全場景聚合再連通”發展。3）“全渠道分銷管控”：從單純的線上/線下渠道分銷向“全渠道場景化分銷”發展，從單一的、單渠道管控向全渠道聯動、全觸點成交、全鏈路經營發展。
 
“三大點亮”之一——“經銷職能進化”：從單純的商品經銷向“體驗*交易”雙驅動，從簡單售后向“品牌增值服務”進化，從簡單物流向“全渠道敏捷物流”再發展
 
關注商品經銷再升級，全渠道經銷再點亮。國內企業大多數的盈利模式是以“產品增值”為主的，傳統商業模式中經銷商的主要商業價值在于快速商品分銷及商品部分銷售、區域經銷資源維護等，而數字化驅動了企業新商業策劃創新，數字化轉型升級使新零售模式策劃等經營方式大行其道，經銷商的渠道分銷功能等日益弱化，全渠道分銷、品牌化服務等成為經銷商進化重點所在。
 
增值服務新進化，培育大經銷商職能，物流價值再升級。“渠道分銷”成為經銷商經營的重點領域之一，全渠道場景服務成為企業新商業經營的重要價值之一，優秀經銷商總能刷新企業品牌戰略價值，革新品牌化服務，在區域優勢渠道推行重點服務，在做好線下渠道服務的同時對接線上會員運營、品牌活動等新零售策劃運營活動，點亮經銷商商業價值。
 
“三大點亮”之二——“場景管理細化”：從單純的終端管理向“全觸點管理”發展，從單一的場景維護向“全場景聚合再連通”發展
 
終端管理再升級，全渠道終端“大管理”。經過多年渠道經營，國內渠道已經經過了粗放渠道管理、精細化渠道運營及全渠道經營管理等多種經營形式，終端掌控、終端場景化運營等已經成為企業品牌營銷策劃的“行業標配”之一，新渠道分銷點亮智能終端價值，在店互動、終端核銷、智能門店建設等點亮全渠道品牌策劃活動，以會員數字營銷策劃為主線、線上線下高效聯動的全渠道品牌戰略如火如荼，經銷商終端場景管理精細化、會員營銷數據化等倍受追捧。
 
經典案例：根據美大集成灶專賣店網站、開源證券研究所等綜合資訊表明，美大集成灶公司加速進駐 KA，向一、二線城市線下市場發力，通過線下體驗提高消費者對集成灶產品的認知度。其與紅星美凱龍、居然之家、蘇寧等均已達成戰略合作協議，2017-2019年美大在紅星美凱龍和居然之家的進駐率從 40%提升至 60%，在蘇寧、國美的店鋪數量也逐步提升。 “三大點亮”之三——“全渠道分銷管控”：從單純的線上/線下渠道分銷向“全渠道場景化分銷”發展，從單一的、單渠道管控向全渠道聯動、全觸點成交、全鏈路經營發展
 
全渠道分銷大點亮，全渠道聯動大強化。每一家經銷商都有自己的優勢商業資源，優勢的渠道及分銷體系鑄就了經銷商前期的商業成功，數字化轉型升級的日益推進，全渠道分銷成為日后國內企業新商業策劃的“常態”，全渠道分銷場景下，經銷商需要對接線上品牌資源，落地全渠道品牌營銷策劃活動，彰顯優質品牌戰略形象，強化全渠道場景化分銷，以用戶消費為中心、以用戶的消費場景為內環、以全渠道交易觸點為外環，打造優質的區域全渠道分銷體系，推動用戶的全場景成交及全渠道購買，這，是行業大趨勢，更是經銷商進化的大方向。
 
經典案例：根據奧維云網、中華集成灶網、開源證券研究所等綜合資訊表明，2020年美大集成灶公司授權線下經銷商開設線上專賣店，并加大對新媒體渠道微博、抖音、快手等的投入，通過直播帶貨提高消費者認知度，增加線上銷量。根據奧維云網數據，截至 2020W50，美大集成灶線上銷量年累計達 3.83 萬臺，同比增長 62.29%，較行業整體線上銷量增速超出 31.87pct，電商渠道建設效果較為亮眼。 產業級品牌戰略推行，全渠道品牌策劃推進，數字營銷策劃活動執行，都需要企業經銷商的輔助及執行，優秀的經銷商，必能驅動經銷商新商業策劃經營再進化，以用戶消費體驗*全渠道交易驅動企業再發展，以全渠道品牌營銷策劃激發品牌&用戶強交互。數字化技術驅動新零售模式策劃創新，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營再升級，經銷商職能越豐滿，全渠道分銷越高效，區域線上線下聯動越密切，企業新商業策劃越具有魅力。企業經銷商價值日益重要，創新多多，且行且努力！