數(shù)字營(yíng)銷策劃，刷新新流量運(yùn)營(yíng)。企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷，點(diǎn)燃的是用戶全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的消費(fèi)熱情，放大的是全渠道品牌策劃營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的全場(chǎng)景消費(fèi)，推動(dòng)的是企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的流量運(yùn)營(yíng)持續(xù)升級(jí)。數(shù)字化技術(shù)興起，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快，新零售模式策劃如日中天，線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)助推企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新。流量運(yùn)營(yíng)作為企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷的重要組成部分，有自己的商業(yè)化特色，更有自己的數(shù)字化堅(jiān)持，值得一觀。
 
流量運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造新營(yíng)銷價(jià)值。“全域營(yíng)銷中臺(tái)”是流量運(yùn)營(yíng)核心，數(shù)字化建設(shè)是流量運(yùn)營(yíng)手段，全場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)是運(yùn)營(yíng)流量新標(biāo)桿，與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)適時(shí)對(duì)接極重要，也極具商業(yè)價(jià)值。我們已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)時(shí)代，流量運(yùn)營(yíng)早已經(jīng)脫離了單一的、被動(dòng)的流量運(yùn)營(yíng)，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)豐富的營(yíng)銷標(biāo)簽，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)點(diǎn)亮新零售模式策劃，以全場(chǎng)景流量互通等點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)，企業(yè)流量運(yùn)營(yíng)自然“水漲船高”。
 
“三大驅(qū)動(dòng)力”，驅(qū)動(dòng)企業(yè)新流量運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造新流量?jī)r(jià)值。1）“用戶全域消費(fèi)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)”：全域用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察，錨定優(yōu)秀用戶消費(fèi)，點(diǎn)用戶消費(fèi)價(jià)值。2）“產(chǎn)品梯次出擊”：強(qiáng)化產(chǎn)品組合，點(diǎn)亮產(chǎn)品增長(zhǎng)梯隊(duì)，活化產(chǎn)品高效經(jīng)營(yíng)，搭建“四強(qiáng)組合”。3）“活動(dòng)再激發(fā)”：點(diǎn)亮品牌資訊 ，刷新優(yōu)勢(shì)交易場(chǎng)景，放大商品優(yōu)惠、專屬特權(quán)等，激發(fā)新品牌營(yíng)銷能量。
 
“三大驅(qū)動(dòng)力”之一——“用戶全域消費(fèi)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)”：全域用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察，錨定優(yōu)秀用戶消費(fèi)，點(diǎn)用戶消費(fèi)價(jià)值
 
刷新用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值。企業(yè)新營(yíng)銷，在于其擁有強(qiáng)大的數(shù)字營(yíng)銷策劃經(jīng)營(yíng)理念，以數(shù)字化技術(shù)豐富各項(xiàng)流量運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，以強(qiáng)有力的用戶交互數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等放大用戶消費(fèi)熱情，提升用戶的消費(fèi)黏性，讓用戶樂在其中，更享在其中。
 
錨定高價(jià)值用戶，推動(dòng)分圈層全域流量運(yùn)營(yíng)。優(yōu)秀的企業(yè)用戶大多是分層次的，分圈層的，優(yōu)質(zhì)的高價(jià)值用戶本在其中，更應(yīng)該成為企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策劃的焦點(diǎn)，以在線咨詢、在線交流等提升用戶在線消費(fèi)體驗(yàn)，以社群交互、貼心支持等放大社群力量，以在店交流、在店交易等放大用戶在店價(jià)值，全渠道品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)全場(chǎng)景消費(fèi)，全渠道品牌策劃激發(fā)用戶全域分銷，新營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新商業(yè)策劃價(jià)值。
 
“三大驅(qū)動(dòng)力”之二——“產(chǎn)品梯次出擊”：強(qiáng)化產(chǎn)品組合，點(diǎn)亮產(chǎn)品增長(zhǎng)梯隊(duì)，活化產(chǎn)品高效經(jīng)營(yíng)，搭建“四強(qiáng)組合”
 
強(qiáng)化明星產(chǎn)品，打造高流量產(chǎn)品。優(yōu)秀企業(yè)總有自己的明星產(chǎn)品，也是自己的 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)梯隊(duì)，明星產(chǎn)品成交概率高，首先以明星產(chǎn)品建立用戶連接，再向用戶推薦關(guān)聯(lián)商品及關(guān)聯(lián)服務(wù)，用戶的接受程度是極高的，也是極有商業(yè)價(jià)值。明星產(chǎn)品，創(chuàng)造著龐大的用戶流量，吸引著用戶眼球，點(diǎn)亮著企業(yè)新商業(yè)征程。
 
組建產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)梯隊(duì)，創(chuàng)造多輪產(chǎn)品增長(zhǎng)。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的“產(chǎn)品生命周期”，明星產(chǎn)品帶動(dòng)著產(chǎn)品增長(zhǎng)，下一個(gè)明星產(chǎn)品持續(xù)推動(dòng)著企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，優(yōu)秀的產(chǎn)品組合使企業(yè)營(yíng)銷增長(zhǎng)更有連續(xù)性。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)梯隊(duì)，可以是同一明星產(chǎn)品的單體款、聯(lián)名款、套餐款等“單點(diǎn)突破”，也可以是流量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品等多角色產(chǎn)品組合突破。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2020H1泡泡瑪特的盲盒整體銷售額依然實(shí)現(xiàn)了大幅正增長(zhǎng)，同增71.16%。其中，Dimmo憑借2020年3月、5月發(fā)售的“太空旅行系列”和“童話系列”，上半年銷售收入達(dá)到1.17億元，超過去年全年水平，成為第三大銷售額的IP；Pucky的銷售收入同增68.9%，The Monsters在代表人物L(fēng)abubu的“花之精 靈系列”的推動(dòng)下，銷售收入同增154.3%。Bunny、Skullpanda、Zoe暗夜精靈等新自有IP蓄勢(shì)待發(fā)，以“發(fā)售即爆款”的速度接力經(jīng)典產(chǎn)品。 “三大驅(qū)動(dòng)力”之三——“活動(dòng)再激發(fā)”：點(diǎn)亮品牌資訊 ，刷新優(yōu)勢(shì)交易場(chǎng)景，放大商品優(yōu)惠、專屬特權(quán)等，激發(fā)新品牌營(yíng)銷能量
 
點(diǎn)亮品牌資訊，刷新優(yōu)勢(shì)交易場(chǎng)景。優(yōu)秀企業(yè)的流量運(yùn)營(yíng)，“資訊智能推送”是行業(yè)標(biāo)配，品牌戰(zhàn)略聚合著企業(yè)的優(yōu)秀內(nèi)容資源，全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮著品牌&用戶的全場(chǎng)景交互節(jié)點(diǎn)，數(shù)字營(yíng)銷策劃使用戶的積極反饋成為可能，基于會(huì)員運(yùn)營(yíng)的商品優(yōu)惠、專屬特權(quán)等會(huì)員品牌策劃，點(diǎn)燃著用戶的參與熱情 ，新品牌激發(fā)新營(yíng)銷，新營(yíng)銷創(chuàng)造新能量?jī)r(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，從2016年6月入駐天貓至今，泡泡瑪特已全面覆蓋了綜合電商、社交電商，抽盒機(jī)小程序，短視頻和直播平臺(tái)以及垂類社區(qū)等年輕人可能使用的各類APP。可分為自有渠道和第三方渠道，前者包括葩趣APP、抽盒機(jī)微信小程序、泡泡瑪特微信官方商城，后者包括泡泡瑪特天貓旗艦店、泡泡瑪特京東旗艦店和小紅書等。線上銷售收入占比已從2016 年4.0%迅速提升至2020上半年的40%。 “流量運(yùn)營(yíng)”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的核心話題之一，是全渠道品牌營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，更是數(shù)字營(yíng)銷策劃的發(fā)展“策源地”，優(yōu)秀的流量運(yùn)營(yíng)，定能推動(dòng)全渠道品牌策劃的迅猛推進(jìn)，推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷的快速崛起。數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下，以智能終端、新零售工作臺(tái)等為代表的新零售模式策劃工具大行其道，云店、智能門店等驅(qū)動(dòng)著企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，多產(chǎn)品組合驅(qū)動(dòng)著企業(yè)線上線下高效聯(lián)動(dòng)的新商業(yè)策劃，新品牌策劃活動(dòng)激發(fā)著企業(yè)的優(yōu)勢(shì)交易場(chǎng)景。新商業(yè)策劃，新流量運(yùn)營(yíng)，前景廣闊，且行且努力！