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      數字營銷策劃之品牌達人機制創新三要素
      發布時間:2021-05-10 ????點擊數:
      品牌達人,創新品牌會員新價值,點燃用戶經營新天地。每家企業都有自己的品牌,優秀的品牌總有自己的品牌分銷員、品牌代理商及品牌代言人體系,更有自己的產業級品牌戰略價值,以全渠道品牌策劃營銷活動刷新企業價值,以數字營銷策劃點亮企業經營,以全渠道品牌營銷策劃革新用戶消費體驗,新品牌達人,創造新產業品牌戰略體驗,創新了品牌達人新運作機制。數字化技術驅動企業增長,數字化轉型升級刷新企業營銷,新零售模式策劃創造企業新價值,新零售策劃運營創造企業新品牌特色,企業新商業策劃創新,自“品牌達人機制創新”開始。
       
      品牌達人機制,貴在運營創新,強在機制突破。企業新營銷機制,源于品牌達人再創造,源于企業新機制創新,數字化技術點亮的,不僅是優秀的品牌策劃營銷活動,而且是產業級品牌戰略創新,是數字營銷策劃的新成就,是基于品牌達人挖掘創新、新機遇再創造的品牌品牌營銷策劃再創新,更是創新機制運營、機制再突破的新未來。
       
      三大要素”,助力品牌達人機制再創新。1)篩選優質達人,以業績提升為導向,激活達人賣貨積極性,拓寬達人激勵機制。2)“革新物質精神雙激勵”:提升返傭獎勵、團隊獎勵等即時獎勵,銷售/團隊雙激勵,打造強大團隊成長體系。3)“培育金牌達人團隊”:針對優秀分子重點培育,扶植優秀精英,儲備優秀人才,人盡其材。
       
      “三大要素”之一——“拓展達人升級雙通道”:篩選優質達人,以業績提升為導向,激活達人賣貨積極性,拓寬達人激勵機制
       
      篩選優質用戶,提升用戶新價值。優質用戶,是品牌達人挖掘及催生的基礎,是產業級品牌戰略推行的基礎,更是品牌達人發展的“用戶池”,數字營銷策劃點亮新企業經營,放大新產業品牌策劃機制,品牌新達人,產業新創造。新篩選機制,新達人篩選通道,助推企業品牌達人新運營機制,奠定企業新品牌分銷基礎。
       
      雙項激勵品牌達人,創造“雙通道激勵”。 對于優秀的品牌達人,以優秀的激勵機制推動其高效推進,發揮其優秀價值,點燃其優秀銷售能力,可以銷售能力強者升為“銷售達人”,團隊管理優秀者升為“品牌達人”,優秀者可以實現銷售崗位/管理崗位等雙晉升通道,二者可選其一,打開品牌達人發展天花板。
       
      “三大要素”之二——“革新物質精神雙激勵”:提升返傭獎勵、團隊獎勵等即時獎勵,銷售/團隊雙激勵,打造強大團隊成長體系
       
      持續強化物質獎勵,激發品牌分銷積極性。對于品牌達人來說,優秀的品牌激勵機制是企業發展的重要基礎,是企業成長的重要力量源泉,優秀的品牌創造優秀的價值,物質獎勵往往是“第一位”的,強大的物質獎勵可以激勵用戶更好消費,創造更好的品牌消費價值。
       
      刷新精神獎勵,提升團隊凝聚力。數字化技術驅動下,企業數字化轉型升級大大加快了獎勵兌現力度,綜合提升團隊獎勵、管理獎勵等綜合獎勵,將對于品牌達人的獎勵內化為團隊獎勵、管理獎勵等,以此助推企業新零售模式策劃創新,以優秀的高激勵機制助推企業新零售策劃運營升級,以新商業策劃提升品牌達人的分銷動力和品牌忠誠度。
       
      經典案例:根據HiShop、興盛優選、希財網、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明,優質團長資源對于平臺銷售額來說至關重要,各家為了拉攏優質團長資源,紛紛提高傭金比例。十薈團普通群團長傭金比例為12%、進階群團長 14%、核心群團長 16%;興盛優選 18%,美團優選傭金 12%-20%(平均 15%),橙心優選是10%-30%,多多買菜 10%-20%,食享會 8%-15%。 傭金比例實際水平較高,優秀團長可月入過萬。
      “三大要素”之三——“培育金牌達人團隊”:針對優秀分子重點培育,扶植優秀精英,儲備優秀人才,人盡其材
       
      刷新金牌達人資質,扶植優秀精英。任何團隊都良莠不齊,各精英面臨新商業策劃運營的創新考驗,優秀的企業要想迅猛發展,需要儲備優秀人才,鍛煉優秀團隊。
       
      針對優秀分子重點培育,積極篩選優秀品牌達人,組建“品牌達人服務團”,提供銷售賦能、分銷培訓、服務示范等品牌賦能工作,更可以包裝成“優秀標桿”,提升品牌達人影響力,放大品牌化服務,樹立TOP 30 品牌達人標桿,助推企業新增長,創造企業新價值。
       
      經典案例:根據興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明,社區團購能夠成功很大程度上是依靠團長的私域流量低成本獲客,團長作為引流的核心可以使自己的社交流量變現,并依靠在社區的信任度培養消費習慣和用戶粘性。“金牌團長”呼之欲出。
      優秀的品牌總有獨特的產業品牌戰略,擁有獨立的產業品牌形象,以龐大的品牌粉絲為“用戶池”,篩選出優質品牌達人,以全渠道品牌策劃傳播提升其品牌認同感,以數字營銷策劃活動提升其活動參與積極性,以全渠道品牌營銷策劃刷新用戶認知。數字化技術驅動企業數字化轉型升級,新零售模式策劃助推品牌達人運營再創新,新零售策劃運營強機制下,新零售品牌戰略強創新,企業品牌達人機制應革新物質精神雙激勵,培育金牌達人團隊,提升品牌達人高效分銷力度及品牌傳播價值,以新商業策劃創造企業新未來。
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