數字營銷策劃之數字化營銷六大戰場(上)
發布時間:2021-05-13 ????點擊數:
數字化營銷,點燃企業發展新征程。數字化技術日益興起,企業數字化轉型升級助推了企業新零售模式策劃創新,線上線下高效互動的新零售策劃運營點亮了企業前行之路,數字營銷策劃使企業驅動了企業線上線下的全渠道新商業策劃,以企業官網經營為依托,與同檔位品牌積極合作,以全渠道品牌策劃營銷激活用戶交互,以優質的在線咨詢、在店體驗等點亮全渠道品牌營銷策劃交互,以產業級品牌戰略提供不同的用戶價值。“六大戰場”,六大數字化營銷環節,呼之欲出。
數字營銷策劃,重在數字化技術依托,強在全場景營銷,創造企業營銷新價值。數字化技術已經成為國內企業新商業策劃經營的重要驅動力,優秀企業關注的,不僅是以企業數字化轉型升級推動數字營銷策劃交互,而且通過全場景渠道分銷鋪設“品牌&用戶交互管道”,推動品牌與用戶的持續溝通交流,提升用戶對品牌的持續認同與價值。
“六大戰場”刷新企業數字營銷思維,點燃數字營銷新策劃。1)“官媒形象主陣地”:注重品牌形象建設,建立品牌官方陣地,樹立品牌形象,活化品牌價值,搶占產業品牌話語權。2)“品牌聯盟線”:強化“聯名促活”,推進聯名品牌建設,點亮明星產品,助力品牌成交。3)“品牌分銷活動場”:強化品牌化分銷,強調用戶交互,提升用戶認同,推動品牌&用戶強交流。4)“精準投放新矩陣”:重在“激活傳播公域”,錨定品牌用戶,圈選優質用戶,智能推薦品牌資訊,提升用戶黏性。5)“全民營銷場”:激活私域能量 ,推進企業“全民營銷”,推進智能導購及私域營銷,做強做精員工價值。6)“全場景成交處”:強調“商品成交”,提升用戶轉化率,刷新品牌電商經營,活化全場景商品交易。
“六大戰場”之一——“官媒形象主陣地”:注重品牌形象建設,建立品牌官方陣地,樹立品牌形象,活化品牌價值,搶占產業品牌話語權
戰場類型:私域流量營銷
戰略重要性:★★★★★
戰略創新性:★★★★★
點亮產業級品牌形象,刷新產業品牌新價值。優秀企業,其往往擁有自己的獨特競爭優勢,有自己優秀的品牌戰略,有自己的全渠道品牌策劃指引,更有自己的數字營銷策劃新手法。優秀企業的品牌營銷策劃,需要更加關注企業品牌官網的力量,做大企業品牌聲勢,蓄積產業品牌戰略勢能。
建立品牌勢能,搶占產業品牌話語權。每一家優秀企業,都有自己的產業品牌價值,或是強化產業級品牌背書,或是強化產業級品牌歷史,或是強調經典工藝,優秀的品牌創造優秀的產業品牌形象,企業品牌營銷策劃就是要充分點亮企業產業品牌優勢,放大企業品牌戰略,更新企業品牌大價值。
經典案例:根據貝泰妮招股說明書、西南證券等綜合表明,自 2018 年以來,貝泰妮公司通過在微博、微信公眾號、小紅書、抖音、知乎等新興媒體上憑借 KOL 種草、公眾號文章、網絡直播、短視頻等各類方式進行產品內容營銷推廣,多渠道、多層次覆蓋目標消費者群體。2020H1,其新媒體運營費用為 0.4 億元,在營收中占比為9.1%。
“六大戰場”之二——“品牌聯盟線”:強化“聯名促活”,推進聯名品牌建設,點亮明星產品,助力品牌成交
戰場類型:公域流量營銷
戰略重要性:★★★★
戰略創新性:★★★★★
錨定聯名品牌,點亮品牌聯盟價值。每個行業都有優秀品牌,而品牌的核心目標消費人群有可能是“同一類人群”,優秀的品牌總能跨行業合作,通過強有力的品牌聯名活動激發用戶認同度,通過強有力的產品聯名活動提升品牌認同度,通過雙方的“產品聯名”放大品牌聯盟聲量。
點亮明星產品,創造品牌聯名新價值新形象。明星產品,行業知名度高,品牌價值度強,“品牌聯名”助推企業新發展,品牌聯盟更讓同人群認知到品牌的優質檔位,以同類產品提升用戶的品質認同,以同類品牌放大品牌的價值層次,品牌聯名,助推企業營銷新發展。
“六大戰場”之三——“品牌分銷活動場”:強化品牌化分銷,強調用戶交互,提升用戶認同,推動品牌&用戶強交流
戰場類型:私域流量營銷
戰略重要性:★★★
戰略創新性:★★★
強化品牌化分銷,強調用戶強交互。優質的數字營銷策劃,其要點在于以數字化技術點亮品牌營銷活動,以數字化轉型升級推動產品高效分銷,以新零售模式策劃點燃用戶認知,以線上線下高效協同的新零售策劃運營提升品牌價值,以新商業策劃點亮企業品牌的前行之路。
提升用戶認同,推動品牌式全渠道分銷。“全渠道分銷”已經成為企業發展的“行業標配”,優秀的企業總能根據產品現狀及渠道現狀,聚焦優勢渠道進行高效分銷,通過多渠道分銷提升“全場景價值”,通過全場景鋪設建立企業全渠道競爭優勢。
經典案例:根據貝泰妮招股說明書、西南證券等綜合表明,從銷售模式來看,貝泰妮主要通過線下和線上兩種渠道對外銷售。其中其線下銷售主要通過商業公司、直供客戶以及區域經銷對外銷售,線上銷售主要包括線上直營和大型 B2C 平臺分銷。2017-2019 年,其線上銷售占比從 62.1%上漲至 76.8%。2020H1,其線上銷售 規模為 7.8 億元,銷售占比為 83.2%。
產業品牌戰略的推行,全渠道品牌營銷策劃活動的展開,數字營銷策劃的大放大,全渠道品牌策劃的推進,都需要數字化營銷的強大支撐,都需要強有力數字化技術的賦能。數字化轉型升級大大加快,新零售模式策劃如火如荼,線上線下高效互動的新零售策劃運營大行其道,企業數字化營銷的過程,是以全渠道品牌策劃點燃用戶消費熱情的過程,是以數字營銷策劃提升用戶參與度的過程,更是以全渠道品牌營銷策劃放大用戶價值的過程。企業新營銷,“六大戰場”值得關注,更多營銷細節請見《數字營銷策劃之數字化營銷六大戰場(下)》!
數字營銷策劃,重在數字化技術依托,強在全場景營銷,創造企業營銷新價值。數字化技術已經成為國內企業新商業策劃經營的重要驅動力,優秀企業關注的,不僅是以企業數字化轉型升級推動數字營銷策劃交互,而且通過全場景渠道分銷鋪設“品牌&用戶交互管道”,推動品牌與用戶的持續溝通交流,提升用戶對品牌的持續認同與價值。
“六大戰場”刷新企業數字營銷思維,點燃數字營銷新策劃。1)“官媒形象主陣地”:注重品牌形象建設,建立品牌官方陣地,樹立品牌形象,活化品牌價值,搶占產業品牌話語權。2)“品牌聯盟線”:強化“聯名促活”,推進聯名品牌建設,點亮明星產品,助力品牌成交。3)“品牌分銷活動場”:強化品牌化分銷,強調用戶交互,提升用戶認同,推動品牌&用戶強交流。4)“精準投放新矩陣”:重在“激活傳播公域”,錨定品牌用戶,圈選優質用戶,智能推薦品牌資訊,提升用戶黏性。5)“全民營銷場”:激活私域能量 ,推進企業“全民營銷”,推進智能導購及私域營銷,做強做精員工價值。6)“全場景成交處”:強調“商品成交”,提升用戶轉化率,刷新品牌電商經營,活化全場景商品交易。
“六大戰場”之一——“官媒形象主陣地”:注重品牌形象建設,建立品牌官方陣地,樹立品牌形象,活化品牌價值,搶占產業品牌話語權
戰場類型:私域流量營銷
戰略重要性:★★★★★
戰略創新性:★★★★★
點亮產業級品牌形象,刷新產業品牌新價值。優秀企業,其往往擁有自己的獨特競爭優勢,有自己優秀的品牌戰略,有自己的全渠道品牌策劃指引,更有自己的數字營銷策劃新手法。優秀企業的品牌營銷策劃,需要更加關注企業品牌官網的力量,做大企業品牌聲勢,蓄積產業品牌戰略勢能。
建立品牌勢能,搶占產業品牌話語權。每一家優秀企業,都有自己的產業品牌價值,或是強化產業級品牌背書,或是強化產業級品牌歷史,或是強調經典工藝,優秀的品牌創造優秀的產業品牌形象,企業品牌營銷策劃就是要充分點亮企業產業品牌優勢,放大企業品牌戰略,更新企業品牌大價值。
經典案例:根據貝泰妮招股說明書、西南證券等綜合表明,自 2018 年以來,貝泰妮公司通過在微博、微信公眾號、小紅書、抖音、知乎等新興媒體上憑借 KOL 種草、公眾號文章、網絡直播、短視頻等各類方式進行產品內容營銷推廣,多渠道、多層次覆蓋目標消費者群體。2020H1,其新媒體運營費用為 0.4 億元,在營收中占比為9.1%。

戰場類型:公域流量營銷
戰略重要性:★★★★
戰略創新性:★★★★★
錨定聯名品牌,點亮品牌聯盟價值。每個行業都有優秀品牌,而品牌的核心目標消費人群有可能是“同一類人群”,優秀的品牌總能跨行業合作,通過強有力的品牌聯名活動激發用戶認同度,通過強有力的產品聯名活動提升品牌認同度,通過雙方的“產品聯名”放大品牌聯盟聲量。
點亮明星產品,創造品牌聯名新價值新形象。明星產品,行業知名度高,品牌價值度強,“品牌聯名”助推企業新發展,品牌聯盟更讓同人群認知到品牌的優質檔位,以同類產品提升用戶的品質認同,以同類品牌放大品牌的價值層次,品牌聯名,助推企業營銷新發展。
“六大戰場”之三——“品牌分銷活動場”:強化品牌化分銷,強調用戶交互,提升用戶認同,推動品牌&用戶強交流
戰場類型:私域流量營銷
戰略重要性:★★★
戰略創新性:★★★
強化品牌化分銷,強調用戶強交互。優質的數字營銷策劃,其要點在于以數字化技術點亮品牌營銷活動,以數字化轉型升級推動產品高效分銷,以新零售模式策劃點燃用戶認知,以線上線下高效協同的新零售策劃運營提升品牌價值,以新商業策劃點亮企業品牌的前行之路。
提升用戶認同,推動品牌式全渠道分銷。“全渠道分銷”已經成為企業發展的“行業標配”,優秀的企業總能根據產品現狀及渠道現狀,聚焦優勢渠道進行高效分銷,通過多渠道分銷提升“全場景價值”,通過全場景鋪設建立企業全渠道競爭優勢。
經典案例:根據貝泰妮招股說明書、西南證券等綜合表明,從銷售模式來看,貝泰妮主要通過線下和線上兩種渠道對外銷售。其中其線下銷售主要通過商業公司、直供客戶以及區域經銷對外銷售,線上銷售主要包括線上直營和大型 B2C 平臺分銷。2017-2019 年,其線上銷售占比從 62.1%上漲至 76.8%。2020H1,其線上銷售 規模為 7.8 億元,銷售占比為 83.2%。

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