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      數字營銷策劃之公域流量運營六妙法(上)
      發布時間:2021-06-11 ????點擊數:
      全渠道品牌營銷策劃,創新公域捕魚新妙法。“公域捕魚”是企業流量運營的重要環節,更是企業品牌策劃營銷創新的關鍵一環節,基于公域流量運營的數字營銷策劃,不但能帶來優質的用戶流量,而且可以帶來企業全渠道用戶運營等新營銷價值。數字化技術驅動企業迅猛發展,數字化轉型升級加速了企業品牌策劃營銷升級,新零售模式策劃使公域流量運營的精準度大大增加,基于公域流量運營的價值感日益加快。
       
      新公域流量運營創新用戶價值,點燃用戶消費熱情。“公域流量運營”,創新的不僅是優質用戶流量的運營價值,而且融用戶全渠道消費體驗于一身,整合全渠道品牌營銷策劃能量,以優質的數字營銷策劃點亮用戶交互熱情,以產業品牌策劃營銷刷新用戶品牌認知,新公域流量,創造新用戶價值。
       
      公域捕魚“六妙法”,創新數字營銷新價值。1)“精準觸達”:對接各大互聯網平臺,點亮品牌核心價值,明晰品牌核心用戶畫像,錨定目標人群,挖掘潛力人群,精準觸達目標用戶。2)“激發交互”:以商品/服務激發用戶興趣,驅動商品交易,做精商品連接,點亮優質用戶及高潛力用戶交互。3)“活動挽留”:以活動激發用戶交互,促進數據對接,激發用戶需求,點亮用戶消費動機,推進用戶分化。4)“促銷轉化”:強化場景化體驗,點亮品牌特價、拼團等促銷活動,推動優質客戶轉化,推動公域流量大價值。5)“內容黏性”:以持續的產品內容吸引用戶,推動用戶產生優質內容,專業化內容刷新產業品牌價值,提升用戶消費黏性。6)“口碑裂變”:點亮用戶口碑,創造高價值產品口碑,推動用戶口碑分享,以老帶新、以新促新,健全口碑分享分銷閉環。
       
      “六大妙法”之一——“精準觸達”:對接各大互聯網平臺,點亮品牌核心價值,明晰品牌核心用戶畫像,錨定目標人群,挖掘潛力人群,精準觸達目標用戶
       
      錨定核心目標用戶,創造數字營銷新價值。每個品牌都有自己的目標用戶,都在圍繞著目標用戶創造著消費價值,彰顯著產業品牌形象,優秀企業總能積極對接各大互聯網平臺,刷新產業級品牌策劃運營手法,點燃數字營銷策劃新手法,以行業級產地作為品牌背書,以獨特的產品功能為切入點,以智能新技術推薦品牌新資訊,確保以品質化資訊激發品質化用戶需求,以特價、拼團、秒殺等多元化品牌營銷策劃活動點亮用戶購買積極性。
       
      經典案例:根據天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明,隨著北鼎打開女性市場,其開始逐漸擴張其消費群體,將不僅限于女性,致力于覆蓋對生活有濃厚興致,對美學有一定要求,對品質有鮮明訴求且有一定經濟基礎的群體。目前北鼎已開發針對于男性和兒童的養生食材。相對于中性的品類包含電蒸鍋、電烤箱、飲水機等。
      “六大妙法”之二——“激發交互”:以商品/服務激發用戶興趣,驅動商品交易,做精商品連接,點亮優質用戶及高潛力用戶交互
       
      激發用戶新興趣,驅動商品新交易。優秀企業總有自己的明星產品,有自己的獨特商品價值,以優質的產品功能吸引人,以優質的商品“匠心精神”點亮用戶情懷,以強有力的產品交互吸引用戶注意力,點亮新商品價值,激發用戶新消費,并以優質的商品作為連接,持續互動。
       
      激發優質交互,點亮銷售場景。“明星商品”是極為重要的,品牌&用戶的交互越頻繁,越具有高價值,優質的商品吸引著用戶目光,創造著用戶新交互,一次次的交互積累著用戶數據,傳遞著品牌價值,更讓公域流量獲得諸多會員標簽、交互標簽等,用戶成交只是時間問題。
       
      經典案例:根據天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明,2020 年 6 月北鼎上新了新品養生壺,相比過往養生壺產品,其一體機設計更加便攜,但容量、功率有所下調。相比于同品牌其他養生壺,新養生壺在功能細分方面有所簡化,價格也有所下調。是同品牌養生壺的一半或三分之一。但產品一經上線迅速成 為了北鼎熱銷產品,是線上店鋪銷量第一的養生壺。
       
      “六大妙法”之三——“活動挽留”:以活動激發用戶交互,促進數據對接,激發用戶需求,點亮用戶消費動機,推進用戶分化
       
      創新數字營銷策劃活動,激發用戶交互。數字化技術風行,企業數字化轉型升級紛紛加快,新零售模式策劃如火如荼,新零售策劃運營等新商業策劃大行其道,優秀的用戶交互,點亮著品牌&用戶關系,更點亮著全渠道品牌營銷策劃新價值,誘人的營銷活動加快用戶下單。
       
      推進數據對接,更新“大用戶價值”。前期的資訊推送,前期的數據積累,用戶的數據日益豐富,品牌的智能推薦更加人性化,精準度提升,基于用戶消費的品牌推薦將更加精準,公域運營的精準力度也會大大提升,對于高活躍度、高交易頻率用戶強化關聯產品推薦,對于實惠類用戶多多強化促銷活動、特惠活動推薦等。
       
      公域流量運營是企業流量運營的重要一環,是企業產業品牌戰略推行的重要介質,是全渠道品牌營銷策劃的關鍵節點之一,更是企業數字營銷策劃的“前行軍”,優秀的公域流量經營策劃,不但可以通過全渠道品牌策劃營銷帶來優質用戶,而且可以豐富用戶數據提升新零售模式策劃成功機率。數字化技術驅動企業數字化轉型升級,企業新零售策劃運營等新商業策劃大大加快,以公域流量激活高價值用戶運營,企業定有大發展!更多公域流量運營方式請見《數字營銷策劃之公域流量運營六妙法(下)》!
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