數字營銷策劃之建立六大品牌賦能體系(上)
發布時間:2021-06-12 ????點擊數:
數字營銷策劃,刷新品牌賦能體系,點亮產業級品牌價值。優秀的企業總會產生優秀的品牌,優秀品牌戰略創造優秀的企業價值,“品牌賦能”顯得尤為重要,數字化技術驅動的時代,企業數字化轉型升級紛紛加快,新零售模式策劃使品牌核心價值得到更多彰顯,新零售策劃運營等新商業策劃使品牌營銷策劃更具實效性,全渠道品牌策劃使品牌傳播擁有更大受眾群,也更容易獲得強大的品牌賦能。
品牌賦能,建立健全專業化營銷體系。優秀的品牌賦能,需要與優質的品牌化營銷場景相結合,需要與產品消費相結合,需要與優質的會員營銷策劃相結合,更要與同檔位品牌緊密合作,推動聯合品牌經營,放大品牌能量。品牌賦能,強調專業化經營,更強調專業化營銷體系建設。
“六大品牌賦能”,做強企業營銷策劃體系。1)“銷售場景激活”:盤活全渠道銷售場景,點亮銷售場景,激活全渠道場景消費。2)“集合式品類消費”:聚焦品類消費,聚合式產品構建,創造品類消費內容,放大品類聯購。3)“明星產品再點亮”:點亮明星產品,活化產品價值,更新產品眾籌等商品運營鏈,放大產品影響力,提升商品轉化率。4)“會員權益再放大”:激活消費會員,放大VIP會員權益,點亮分銷會員價值,持續點燃會員消費動力。5)“營銷活動再刷新”:點燃品類消費,活化產品消費,擴大品類消費基礎,點燃產品主題式消費。6)“品牌聯合再促活”:聯名品牌擴張,放大品牌勢能,持續點亮品牌價值,廣結品牌化消費同盟。
“六大品牌賦能”之一——“銷售場景激活”:盤活全渠道銷售場景,點亮銷售場景,激活全渠道場景消費
賦能形式:超級門店日、超級能量場、平臺大促日等
賦能創新力度:★★★★★
賦能創新難度:★★★★★
盤活全渠道營銷場景,點亮銷售交易場。優秀的銷售場景總能刷新品牌感知,點亮品牌的消費價值,讓品牌有自己的核心價值堅守,更讓品牌有自己優質的品牌體驗,全渠道的營銷場景,點亮全渠道的品牌感觸,創造全渠道的品牌營銷策劃價值。
更新商品交易價值,放大品牌化場景消費。用戶的消費場景是全渠道的,用戶的銷售場景也應是全方位的,優質的商品交易可以是線上的,強化在線交易、在線資訊推送、在線社群交互的;更可以是線下的,注重門店體驗、門店服務及在店溝通的。全場景的銷售場景,全渠道的消費體驗,創造全場景的品牌化銷售,更引領全渠道場景消費體驗。
經典案例:根據泡泡瑪特招股書、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明,泡泡瑪特線下實體門店裝修風格潮流,環形設計、玩具展示墻和門口的Molly模型的共同烘托出店面的品牌感,合照區增強了與消費者的互動,快節奏的背景音樂動感旋律與潮玩文化相得益彰。泡泡瑪特的門店客服訓練有素,對產品理解充分,引導顧客完成消費轉化。
“六大品牌賦能”之二——“集合式品類消費”:聚焦品類消費,聚合式產品構建,創造品類消費內容,持續擴大品類聯購
賦能形式:品類促銷日、品類導購日、品類消費清單等
賦能創新力度:★★★★★
賦能創新難度:★★★★
聚焦品類消費,點燃聚合式品類消費。集合式產品,創造集合式消費,創造聚合式品類消費價值,每個品牌都依托于優勢品類,每個優勢品類都有自己的產品消費歸屬,優秀的品牌,總會通過點亮優勢品類,創造集合式品類消費,放大產品消費價值。
創造品類消費內容,持續擴大品類聯購。優秀的品牌,創造優秀的品類消費,更創造持續的品類消費內容,展示優秀的產品產地、生產工藝、生產流程等,以放大產品的優質生產;展示產品的匠心制造、產業突破等,以彰顯產品的情懷表達;以品類消費為主線,積極放大品類關聯購買,以一個優秀產品消費做第一次連接,以多類產品創造多次持續連接。
“六大品牌賦能”之三——“明星產品再點亮”:點亮明星產品,活化產品價值,更新產品眾籌等商品運營鏈,放大產品影響力,形成產品梯隊
賦能形式:產品眾籌日、特價日、團購日、拼團日等
賦能創新力度:★★★★
賦能創新難度:★★★★
點亮明星產品,活化產品價值。“明星產品”對于每一個企業都是尤為重要的,優秀的產品創造優秀的價值,明星產品創造明星價值,明星產品依托數字營銷策劃提升用戶交互,依靠全渠道品牌營銷策劃刷新用戶消費意識,創新全渠道品牌策劃點亮企業經營,以明星產品點亮企業的商品價值。
放大產品影響力,提升商品交易轉化率。數字化技術驅動的時代,企業品牌戰略推行得益于優秀的全渠道優質商品打造,數字化轉型升級大大助推了企業新零售模式策劃,新零售策劃運營使線上線下互通的商品交易效率更快,新商業策劃助推企業創新增長。
經典案例:根據泡泡瑪特招股書、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明,新IP Bunny 的恭賀新禧系列于2021年1月14日24時正式發售,不到15小時天貓泡泡瑪特官方旗艦店售罄,其森林、魔法世界等系列發布后成為銷量僅次于經典IP系列的潛力股產品;Skullpanda的密林古堡系列則曾于2020年10月 在預售期間,成為僅次于泡泡瑪特天貓抽盒機的第二大GMV驅動產品,月GMV超過 700萬元人民幣;而Zoe暗夜精靈的首款產品仲夏精靈夜系列,于2020年12月31日發布后的半個月內,成為天貓旗艦店銷售額排名前5的爆款產品,半月銷量超過5500筆。
產業品牌戰略的推行,全渠道品牌營銷策劃的創新,數字營銷策劃的新突破,需要激活全渠道品牌策劃主導的銷售場景,需要以會員營銷策劃刷新集合式品類消費,更需要以產業級品牌經營策劃點亮企業增長之路。數字化技術風行的年代,企業數字化轉型升級大大加快,以新零售模式策劃為契機,推動線上線下的新零售策劃運營大升級,推動線上線下的企業新商業策劃大進化,企業品牌賦能體系創新,值得期待!更多品牌賦能建設方法,請見《數字營銷策劃之建立六大品牌賦能體系(下)》!
品牌賦能,建立健全專業化營銷體系。優秀的品牌賦能,需要與優質的品牌化營銷場景相結合,需要與產品消費相結合,需要與優質的會員營銷策劃相結合,更要與同檔位品牌緊密合作,推動聯合品牌經營,放大品牌能量。品牌賦能,強調專業化經營,更強調專業化營銷體系建設。
“六大品牌賦能”,做強企業營銷策劃體系。1)“銷售場景激活”:盤活全渠道銷售場景,點亮銷售場景,激活全渠道場景消費。2)“集合式品類消費”:聚焦品類消費,聚合式產品構建,創造品類消費內容,放大品類聯購。3)“明星產品再點亮”:點亮明星產品,活化產品價值,更新產品眾籌等商品運營鏈,放大產品影響力,提升商品轉化率。4)“會員權益再放大”:激活消費會員,放大VIP會員權益,點亮分銷會員價值,持續點燃會員消費動力。5)“營銷活動再刷新”:點燃品類消費,活化產品消費,擴大品類消費基礎,點燃產品主題式消費。6)“品牌聯合再促活”:聯名品牌擴張,放大品牌勢能,持續點亮品牌價值,廣結品牌化消費同盟。
“六大品牌賦能”之一——“銷售場景激活”:盤活全渠道銷售場景,點亮銷售場景,激活全渠道場景消費
賦能形式:超級門店日、超級能量場、平臺大促日等
賦能創新力度:★★★★★
賦能創新難度:★★★★★
盤活全渠道營銷場景,點亮銷售交易場。優秀的銷售場景總能刷新品牌感知,點亮品牌的消費價值,讓品牌有自己的核心價值堅守,更讓品牌有自己優質的品牌體驗,全渠道的營銷場景,點亮全渠道的品牌感觸,創造全渠道的品牌營銷策劃價值。
更新商品交易價值,放大品牌化場景消費。用戶的消費場景是全渠道的,用戶的銷售場景也應是全方位的,優質的商品交易可以是線上的,強化在線交易、在線資訊推送、在線社群交互的;更可以是線下的,注重門店體驗、門店服務及在店溝通的。全場景的銷售場景,全渠道的消費體驗,創造全場景的品牌化銷售,更引領全渠道場景消費體驗。
經典案例:根據泡泡瑪特招股書、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明,泡泡瑪特線下實體門店裝修風格潮流,環形設計、玩具展示墻和門口的Molly模型的共同烘托出店面的品牌感,合照區增強了與消費者的互動,快節奏的背景音樂動感旋律與潮玩文化相得益彰。泡泡瑪特的門店客服訓練有素,對產品理解充分,引導顧客完成消費轉化。

賦能形式:品類促銷日、品類導購日、品類消費清單等
賦能創新力度:★★★★★
賦能創新難度:★★★★
聚焦品類消費,點燃聚合式品類消費。集合式產品,創造集合式消費,創造聚合式品類消費價值,每個品牌都依托于優勢品類,每個優勢品類都有自己的產品消費歸屬,優秀的品牌,總會通過點亮優勢品類,創造集合式品類消費,放大產品消費價值。
創造品類消費內容,持續擴大品類聯購。優秀的品牌,創造優秀的品類消費,更創造持續的品類消費內容,展示優秀的產品產地、生產工藝、生產流程等,以放大產品的優質生產;展示產品的匠心制造、產業突破等,以彰顯產品的情懷表達;以品類消費為主線,積極放大品類關聯購買,以一個優秀產品消費做第一次連接,以多類產品創造多次持續連接。
“六大品牌賦能”之三——“明星產品再點亮”:點亮明星產品,活化產品價值,更新產品眾籌等商品運營鏈,放大產品影響力,形成產品梯隊
賦能形式:產品眾籌日、特價日、團購日、拼團日等
賦能創新力度:★★★★
賦能創新難度:★★★★
點亮明星產品,活化產品價值。“明星產品”對于每一個企業都是尤為重要的,優秀的產品創造優秀的價值,明星產品創造明星價值,明星產品依托數字營銷策劃提升用戶交互,依靠全渠道品牌營銷策劃刷新用戶消費意識,創新全渠道品牌策劃點亮企業經營,以明星產品點亮企業的商品價值。
放大產品影響力,提升商品交易轉化率。數字化技術驅動的時代,企業品牌戰略推行得益于優秀的全渠道優質商品打造,數字化轉型升級大大助推了企業新零售模式策劃,新零售策劃運營使線上線下互通的商品交易效率更快,新商業策劃助推企業創新增長。
經典案例:根據泡泡瑪特招股書、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明,新IP Bunny 的恭賀新禧系列于2021年1月14日24時正式發售,不到15小時天貓泡泡瑪特官方旗艦店售罄,其森林、魔法世界等系列發布后成為銷量僅次于經典IP系列的潛力股產品;Skullpanda的密林古堡系列則曾于2020年10月 在預售期間,成為僅次于泡泡瑪特天貓抽盒機的第二大GMV驅動產品,月GMV超過 700萬元人民幣;而Zoe暗夜精靈的首款產品仲夏精靈夜系列,于2020年12月31日發布后的半個月內,成為天貓旗艦店銷售額排名前5的爆款產品,半月銷量超過5500筆。

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