品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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      數(shù)字營(yíng)銷策劃之建立六大品牌賦能體系(下)
      發(fā)布時(shí)間:2021-06-12 ????點(diǎn)擊數(shù):
      在《數(shù)字營(yíng)銷策劃之建立六大品牌賦能體系(上)》這一文章中,我們談到了“六大品牌賦能”的三大方面,強(qiáng)調(diào)以數(shù)字化技術(shù)激活全渠道銷售場(chǎng)景,以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)刷新集合式品類消費(fèi),以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮新零售模式策劃,以全渠道品牌營(yíng)銷策劃更新新零售策劃運(yùn)營(yíng)手法。新商業(yè)策劃創(chuàng)新如火如荼,品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新如日中天,優(yōu)秀企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,需要放眼全渠道經(jīng)營(yíng)策劃,需要點(diǎn)亮全場(chǎng)景消費(fèi)指引下的品牌策劃營(yíng)銷,更需要注重以數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)挖掘用戶新消費(fèi)價(jià)值,以品牌大聯(lián)合經(jīng)營(yíng)激活多重用戶能量。
       
      “六大品牌賦能”,做強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷策劃體系。1)“銷售場(chǎng)景激活”:盤活全渠道銷售場(chǎng)景,點(diǎn)亮銷售場(chǎng)景,激活全渠道場(chǎng)景消費(fèi)。2)“集合式品類消費(fèi)”:聚焦品類消費(fèi),聚合式產(chǎn)品構(gòu)建,創(chuàng)造品類消費(fèi)內(nèi)容,放大品類聯(lián)購(gòu)。3)“明星產(chǎn)品再點(diǎn)亮”:點(diǎn)亮明星產(chǎn)品,活化產(chǎn)品價(jià)值,更新產(chǎn)品眾籌等商品運(yùn)營(yíng)鏈,放大產(chǎn)品影響力,提升商品轉(zhuǎn)化率。4)“會(huì)員權(quán)益再放大”:激活消費(fèi)會(huì)員,放大VIP會(huì)員權(quán)益,點(diǎn)亮分銷會(huì)員價(jià)值,持續(xù)點(diǎn)燃會(huì)員消費(fèi)動(dòng)力。5)“營(yíng)銷活動(dòng)再刷新”:點(diǎn)燃品類消費(fèi),活化產(chǎn)品消費(fèi),擴(kuò)大品類消費(fèi)基礎(chǔ),點(diǎn)燃產(chǎn)品主題式消費(fèi)。6)“品牌聯(lián)合再促活”:聯(lián)名品牌擴(kuò)張,放大品牌勢(shì)能,持續(xù)點(diǎn)亮品牌價(jià)值,廣結(jié)品牌化消費(fèi)同盟。
       
      “六大品牌賦能”之四——“會(huì)員權(quán)益再放大”:激活消費(fèi)會(huì)員,放大VIP會(huì)員權(quán)益,點(diǎn)亮分銷會(huì)員價(jià)值,持續(xù)點(diǎn)燃會(huì)員消費(fèi)動(dòng)力
       
      賦能形式:會(huì)員日、專屬頻道等
      賦能創(chuàng)新力度:★★★★★
      賦能創(chuàng)新難度:★★★★★
       
      激活消費(fèi)會(huì)員,放大VIP會(huì)員權(quán)益。優(yōu)秀會(huì)員創(chuàng)造優(yōu)秀消費(fèi)價(jià)值,優(yōu)秀品牌總會(huì)培育優(yōu)秀的消費(fèi)會(huì)員,龐大的會(huì)員消費(fèi)群體是企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的重要基礎(chǔ),優(yōu)秀的數(shù)字營(yíng)銷策劃總要以持續(xù)的“會(huì)員購(gòu)買”為基礎(chǔ),刷新VIP會(huì)員交易權(quán)益,點(diǎn)亮VIP會(huì)員消費(fèi)價(jià)值,企業(yè)品牌戰(zhàn)略可以更快的貫徹實(shí)施,全渠道品牌策劃營(yíng)銷策略可以更高效推進(jìn)。
       
      點(diǎn)亮分銷會(huì)員價(jià)值,持續(xù)點(diǎn)燃會(huì)員消費(fèi)動(dòng)力。會(huì)員有消費(fèi)會(huì)員、分銷會(huì)員、投資會(huì)員等多種類別,消費(fèi)會(huì)員是企業(yè)商業(yè)交易進(jìn)行的基礎(chǔ)。分銷會(huì)員是企業(yè)業(yè)績(jī)提升的重要保障,更是企業(yè)分銷突破的重要基礎(chǔ),是企業(yè)構(gòu)建品牌代言人體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌消費(fèi)價(jià)值,更可以連接廣大的用戶群體,一舉多得。挖掘分銷會(huì)員能量,點(diǎn)亮品牌&用戶交互,品牌賦能隨之大成。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)七麥數(shù)據(jù)、抖音、小紅書、B站、泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,泡泡瑪特用戶注冊(cè)會(huì)員即可享受消費(fèi)積分、門店特權(quán)、積分享兌等權(quán)益,擁有更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。權(quán)益包括在泡泡瑪特門店消費(fèi)購(gòu)物袋免費(fèi)、包裝服務(wù)費(fèi)享五折優(yōu)惠等。2020年6月28日,“泡泡 瑪特優(yōu)享卡”正式推出,消費(fèi)者可以在“泡泡瑪特會(huì)員中心”微信小程序中以699元/年 的價(jià)格開通優(yōu)享卡,享有七大特權(quán)。隨著泡泡瑪特注冊(cè)會(huì)員用戶數(shù)從2017年的30萬(wàn)迅速增長(zhǎng)至2019年的220 萬(wàn),截至2020年6月再次增長(zhǎng)至360萬(wàn)。
      “六大品牌賦能”之五——“營(yíng)銷活動(dòng)再刷新”:創(chuàng)新營(yíng)銷策劃活動(dòng),強(qiáng)化品牌&用戶強(qiáng)交互,激活品牌黏性,提升品牌活動(dòng)價(jià)值
       
      賦能形式:雙11、大促日、超級(jí)品類日、品類節(jié)等
      賦能創(chuàng)新力度:★★★
      賦能創(chuàng)新難度:★★★
       
      點(diǎn)燃營(yíng)銷策劃活動(dòng),強(qiáng)化品牌化用戶交互。全渠道品牌營(yíng)銷策劃是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),是企業(yè)增長(zhǎng)的重要助推力之一,更是企業(yè)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,以品類為基礎(chǔ)開展“超級(jí)品類”、“品害節(jié)”等多主題營(yíng)銷活動(dòng),以重大節(jié)日等為基礎(chǔ)開展節(jié)日大促等活動(dòng),品牌策劃越突破,營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果越明顯。
       
      激活品牌黏性,提升品牌活動(dòng)價(jià)值。無優(yōu)秀活動(dòng)不成品牌,無品牌沒有創(chuàng)新性營(yíng)銷策劃活動(dòng),或是以品類營(yíng)銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮品類價(jià)值,或是以節(jié)日促銷活動(dòng)刷新品類消費(fèi),或是以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶參與積極性,多元化營(yíng)銷策劃活動(dòng),點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷價(jià)值。
       
      “六大品牌賦能”之六——“品牌聯(lián)合再促活”:聯(lián)名品牌擴(kuò)張,放大品牌勢(shì)能,持續(xù)點(diǎn)亮品牌價(jià)值,廣結(jié)品牌化消費(fèi)同盟
       
      賦能形式:品牌聯(lián)合日、小黑盒計(jì)劃等
      賦能創(chuàng)新力度:★★★★★
      賦能創(chuàng)新難度:★★★★★
       
      聯(lián)合同檔次品牌,積極擴(kuò)大品牌勢(shì)能。優(yōu)秀的品牌,總會(huì)通過產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略,匯聚自有品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),數(shù)字化技術(shù)大大豐富了用戶畫像,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使用戶標(biāo)簽更加豐富,新零售模式策劃點(diǎn)亮了“聯(lián)合品牌經(jīng)營(yíng)”,多品牌聯(lián)合大大提升了新零售策劃運(yùn)營(yíng)的能量,品牌聯(lián)合突破,一舉多得。
       
      持續(xù)點(diǎn)亮品牌價(jià)值,廣結(jié)品牌化消費(fèi)同盟。新商業(yè)策劃創(chuàng)新的時(shí)代,多品牌價(jià)值經(jīng)營(yíng)倍受關(guān)注,品牌化消費(fèi)同盟倍受追捧,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略需要彰顯優(yōu)秀的品牌價(jià)值,需要推進(jìn)基于同一類用戶的“消費(fèi)同盟”,更需要點(diǎn)亮品牌會(huì)員制,激活“聯(lián)合品牌”同類會(huì)員的力量。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,2020年Molly與德芙、芬達(dá)、娃哈哈的合作,在套裝的任意隔盒中放入Molly盲盒玩偶等方式進(jìn)行推廣普及,擴(kuò)大IP影響力。2019年Molly的非盲盒類產(chǎn)品的銷售收入已達(dá)到6748萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)118.4%。
      優(yōu)秀的企業(yè)品牌戰(zhàn)略,創(chuàng)新的全渠道品牌策劃營(yíng)銷,基于品牌核心價(jià)值的數(shù)字營(yíng)銷策劃,都是企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的關(guān)鍵環(huán)節(jié),都是企業(yè)謀求新營(yíng)銷增長(zhǎng)的關(guān)鍵步驟,數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快了企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,全渠道銷售布局使企業(yè)全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)成為“行業(yè)標(biāo)配”,新零售策劃運(yùn)營(yíng)助推企業(yè)新營(yíng)銷新增長(zhǎng),六大品牌賦能方法,創(chuàng)造六大品牌賦能體系,前景廣闊,且行且努力!
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