品類運營，創造線下零售場品類品牌營銷策劃新價值。每一家優秀的線下零售場都有自己的品類經營方向，有自己的品類戰略構思。在數字化技術驅動下，線下零售企業的數字化轉型升級紛紛加快，以全渠道品牌策劃營銷為切入點，以基于高效品類組合為代表的新零售模式策劃創新植入，以數字營銷策劃點燃用戶品類消費的熱情，以線上線下高效品類聯動的新零售策劃運營做突破，線下零售場的新商業策劃必能常創常新。
 
線下零售場，創造明星產品新價值，創造品類新結構。品類經營，在于深化品類經營的廣度、深度和力度，品類廣度經營在于強化產品優質組合、多品類組建，品類深度經營在于系列化產品篩選、優質產品梯隊組建，品類力度在于提升明星單品優勢及優勢品類數量。優秀的線下零售企業，需要挖掘門店品牌營銷策劃的新價值，以數字營銷策劃點燃用戶的品類消費熱情，以全渠道品牌策劃營銷刷新品類消費新認知，以全渠道品牌營銷策劃點亮企業新品類經營，品牌戰略強指引，品類消費強放大，線下零售場新品類經營，值得期待！
 
“三度提升”，創造線下零售場新消費新特色。1）“產品銷售力度提升”：培育明星單品及優勢品牌，打造明星高流量產品，鑄造優勢品類競爭力，提升產品營銷銳度，提升單品曝光度及知名度。2）“產品交易寬度刷新”：強化品類優秀組合，流量品類主打，形象品類做提升，產品交易寬度再優化。3）“產品梯隊深度經營”：構建產品深層次梯隊，建設流量梯隊，公域捕魚、私域養魚、魚塘活魚，完善用戶多層次需求組合。
 
“三度提升”之一——“產品銷售力度提升”：培育明星單品及優勢品牌，打造明星高流量產品，鑄造優勢品類競爭力，提升產品營銷銳度，提升單品曝光度及知名度
 
培育明星單品及優勢品牌，打造產品強銷售力量。“明星單品”的產品認知度高，產品影響力大，用戶認可度也高，基于明星產品的營銷策劃極易引發用戶的關注度，基于多品類組合的品牌營銷策劃活動放大著零售門店價值，基于優勢品牌的高效組合點亮著零售品類消費，多品類組合、多品類消費，點燃著品類新價值。
 
培育優勢品類營銷沖擊力，提升產品交易轉化率。線下零售行業已經進入了數字化技術時代，基于企業數字化轉型升級的品類營銷大行其道，以數字營銷策劃活動刷新品類全渠道經營思維，以明星單品吸引用戶參與品牌策劃營銷活動，以利潤產品擴大用戶的消費基礎，以強產品組合放大產品角色，產品交易轉化率越高，線下零售場的品類經營創新力度越大，銷售起色越大。
 
“三度提升”之二——“產品交易寬度刷新”：強化品類優秀組合，流量品類主打，形象品類做提升，產品交易寬度再優化
 
刷新產品交易，強化品類優秀組合。優秀的產品，創造優秀的價值，而產品銷售價值是可以點亮的，更是可以組合的。優秀的產品交易，多強調產品組合，或是基于產品消費組合各產品功能，使產品功能優勢互補；或是基于產品消費做組合，提供跨季節、跨時令的產品組合；或是基于產品銷售角色做組合，引流產品先行、利潤產品后發、形象產品坐鎮。
 
流量品類做主打，交易寬度再點亮。“品類交易寬度”對于線下零售場是一個重要的交易指標，單一、單純的品類交易無法有效滿足用戶需求，更無法提升產品的毛利綜合貢獻。一個用戶購買一個品類，可以購買一系列關聯品類，更可以購買關聯品類，線下零售場的品類銷售由此大大增加，用戶的品類消費黏性由此建立，門店的品類銷售毛利由此日臻完善，多大的品類交易寬度，創造多強的利潤貢獻，創造多大的利潤價值。
 
經典案例：根據公司官網、大眾點評、華福證券研究所等綜合資訊表明，“即食餐飲與各類鮮食業務”是日資便利店(例如 7-Eleven)的高毛利來源，其不僅可以帶來新客源，而且可以有效提高原有客戶黏度。據 36 氪研究院推算， 2018 年全家即食產品毛利率達到 44%。根據全家 2019 年年度財報新聞稿，全家業績增長主要來源于鮮食、電商服務與會員經濟，整體鮮食年增長 15%，全家的鮮食有兩大類，第一大類為以咖啡為主的現煮飲料，第二大類為其白金品類(面包、土司與 三明治等)。其于 2019 年通過收購 9010 便利店正式切入毛利較高的即食餐飲業務，并積極拓展網上訂餐服務。 “三度提升”之三——“產品梯隊深度經營”：構建產品深層次梯隊，建設流量梯隊，公域捕魚、私域養魚、魚塘活魚，完善用戶多層次需求組合
 
公域私域大結合，創造優質產品流量經營。數字化技術驅動的時代，企業數字化轉型升級加快，基于產品的零售價值鏈運營如火如荼，依托明星產品組建新產品梯隊推動產品組合銷售，以全域會員運營為核心創新新零售模式策劃，以優質產品刷新用戶經營點亮新零售策劃運營，以智能云POS、智能會員運營系統、全域營銷中臺等助推企業新商業策劃創新，產品梯隊有多強，企業新商業策劃運營就有多強。
 
經典案例：根據公司官網、大眾點評、華福證券研究所等綜合資訊表明，紅旗連鎖公司通過提供靈活豐富的增值服務，主要涵蓋代收費服務、快遞代收代派、充值、信用卡還款等項目。其多數增值服務執行傭金制度，且不存在額外的成本，所以所獲傭金收入相當于直接計入利潤。2012 年至 2019 年，公司增值業務營業額由 24.09 億元提高至 58.74 億元，CAGR 為 14%。 縱觀國內新商業策劃經營，數字化技術已經風行于世，企業數字化轉型升級深深影響著國內企業發展，以產品高效組合驅動全渠道品牌營銷策劃，以明星產品帶動產品組合式銷售，以優勢單品拓寬產品交易點亮新零售策劃運營，以“產品高價值經營”為主線的新零售模式策劃將是國內企業5年內創新的關鍵領域之一，更新數字營銷策劃新手法，創新全渠道品牌策劃新活動，驅動優勢單品驅動的產品梯隊深度經營，線下零售場新品類提升，大有可為！